周三早晨,在咖啡馆吃早饭的时候,方岩把开工作室、卖t恤的计划一五一十讲给秦云听。
秦云大叔正在嚼一段烤肠,像一只反刍的奶牛。他听得很认真,叉子插着半根肠,悬在半空中久久没放下。
方岩问:“你觉得怎么样,靠谱吗?”
“你们的脑洞也够大的。”
秦云之前说开公司,是希望方岩做自己的原创音乐。现在华夏国的很多明星歌手都不再依附于唱片公司,开始自立门户了。
想不到方岩的思维很跳跃,居然卖t恤。
好像也行。
秦云想了想说:“我的印象里,明星最爱干的事儿是开餐馆。门槛低,附加值高,市场大,很轻松就能盈利。做服装品牌的也有,但是很少。”
“服装品牌?”方岩愣住了。
卖t恤的想法,是昨夜大家喝醉了以后决定的。但怎么做、怎么卖,都没有概念。在方岩的设想里,这和在路边摆摊卖衣服差不多,怎么在秦云大哥一说,就显得那么高大上了?
秦云把早餐的盘子拿到旁边的空桌子上,又连珠炮一样问:“你为什么要做t恤?卖给谁?人们为什么要买?你的t恤定位是什么?有什么特点?”
“……”
“想清楚了没?”
方岩打开手机的相册,把冯璐画的可爱手稿给他看。秦云问的太虚了,他也回答不上来。
秦云替他回答:“你卖的t恤,其实就是你自己。一个围绕你的音乐建立起来的、一种时代的精神符号……你卖的不是t,是一个概念,一种文化。”
方岩觉得这种说法严重不靠谱。这事没这么复杂。他问:“你认识什么服装厂的人不?”
“我有一个服装厂。”
“……”方岩无语。
秦云说,自己的工厂专门给某大品牌做oe恤想要成功,还有很多要考虑的。
一件小小的t恤,背后有无数个环节:版型设计,面料材质,工艺,包装;宣传,渠道,定价,售后……
隔行如隔山,短短10分钟,秦云就把昨晚讨论的结果完全推翻了。
方岩本打算做质量好、便宜的t恤,薄利多销的那种,但秦云认为,这是死路一条。无数小厂商能轻易山寨你的t恤,然后毁掉它。
“那……该怎么做?”
“一句话,要像你做音乐一样做t恤。”
“啥意思?”
秦云说,要从头开始设计,做品质最好的t恤。他说了一个原则:方岩的t恤品质必须要配得上他所代表的文化,或者说,配得上方岩的音乐。
方岩不太认同。一件t恤而已,至于费这么大劲儿?他问:“那得卖多少钱?”
“一杯巫师恤应该卖10倍,780一件。”
“大哥你疯了?”
“怎么。”
方岩一脑门黑线,说:“谁会花780块钱买一个破背心儿?反正我肯定不买。”
“品质好啊。如果苹果公司做t恤,加上税,一件能买1298,你信不信?”
“无名酒馆又不是苹果……”
“你必须定一个极高的价格,把自己和其他品牌区隔开。别忘了,网络上有大量的粉丝支持你。他们穿上780,不,7恤走在大街上,会有一种无与伦比的满足感。”
“粉丝会骂死我的。”方岩想,骂我的满足感更大。
“相信我的判断力。这衣服绝对值这个价格。”秦云大叔说。“不知道为什么,我忽然感觉到了一种创业的激情。”
“……”
“799一件,只卖七、九、九。”
“……”
“剩下的你别管了,我先安排工厂设计,你把那女孩的手绘图给我,一个图就够,我先做几件样品你看一下。”
秦云大叔走了。方岩发现,总是笑眯眯的、和蔼可亲的秦云也不是个省油的灯。
……
冯璐在白纸上重新画了草图。她画的第一张是一杯巫师solo,简单又好看。方岩把图片发给了秦云。
说来也奇怪,t恤还停留在想象中,并不存在。无名酒馆的每个人却都兴奋起来,全忙活开了。
吃过午饭,方岩给何煜打电话。何煜的声音听起来懒懒的,她说自己很不开心。
“又怎么了?”
“就是很不开心。石头,你不要告诉别人啊。”自从演唱会上管方岩叫石头之后,她一直这么叫他,没再改口。对何煜来说,这似乎是两人之间的一种隐秘的联系。
“你说吧,怎么了。”
何煜的声望如日中天,下半年的演唱会票全部卖光,各种综艺的邀约不断。她的经纪公司“维多利亚”算是捡到了宝贝,临时改变节奏,取消发行单曲,投入重金为她打造新专辑。
这本来是好事,可何煜、陈继海都对新专辑的内容不太满意。
专辑(album)这种形式源自一个历史的局限。在1948年,黑胶唱片(ld等新介质,容量越来越大。公司为了把唱片的空间装满,就会装入好几首歌。
进入1960年代,现代意义上的专辑才真正出现,一个完整的概念下,不同的曲子表达一个统一的主题。比如平克·弗洛伊德(hewall),是摇滚乐历史上一个无法超越的巅峰。
目前早已是数字音乐的天下,大家都在网络上买数字版权。实体的专辑只有少数人气歌手才能赚钱。
但何煜的新专辑匆匆立项,都是些不疼不痒的软绵绵的情歌,选了几十首都不算满意。公司专门开了两次会,意见很不统一。
何煜还在巡演的途中,