江浆摘下金丝眼镜,双肘撑在办公桌上,闭上双眼一手捂着额头,一手捏着眉心,显得有些疲惫。今年二十八岁的她,六年前进入广告策划界。先是在业界龙头奥博传媒干了四年,而后不满足于打工她离开了奥博,用自己全部的积蓄创立了智威策划。
公司草创的时候,算上她这个老板整个公司仅有五个人,办公地点设在一间租用的民宅。一年多的时间,公司从小到大,到了今天足足有四十余员工,办公地点也从民宅换成了商用写字楼。毫无疑问,作为创业者她是成功的。
但她现在遇到了难题。事实上不仅是她,几乎所有的创业者在企业发展到一定规模的时候,都会遇到难以突破的瓶颈。商场如战场,遵循着丛林法则。公司草创阶段,靠着捡食大公司不屑一顾的残渣很容易吃饱喝足。但等到了一定规模,大公司挑剩下的残渣再也满足不了公司日益壮大胃口。如今的局面,智威策划仅仅维持一个吃不饱饿不死的局面。想要更进一步,就得跟大公司拼个头破血流来个。
虎口夺食说起来简单,实际操作谈何容易?几个月来江浆费尽心力地挖墙脚,试图从那些大公司视为禁脔的大客户群体中打开一个缺口。结果无一例外地失败了。到了这个时候年轻的女老板才发现,小虾米与大白鲨的差距不是靠着一股血勇之气就可以拉平的。不提行业壁垒,单单是员工素质差的就不是一点半点。
跟那些大公司比起来,智威的策划师太过平庸了,很少能拿出来让人眼前一亮的策划方案。她不是不想请更加优秀的策划师,但问题很多。首先优秀的策划师薪水很高,智威只是家小公司,必须要控制人工成本;其次,即便智威下了血本去招募,为了职业发展,那些优秀的策划师有极大的可能会选择薪酬稍低的大公司。这一问题困扰着年轻的女老板,让她对公司的发展前景隐隐担忧。
桌面上的电话铃声响了,直到三声之后她才接起。
“我是江浆。”接起电话的一刹那,浑身的疲惫消失无踪,她又变成了那个精力旺盛而冰冷的女老板。
“老板,我是杨峥。”电话那头自报家门让江浆错愕了一下,好半天她的眼前才浮现出四天前赌气签下无薪合同的年轻人身影。她很欣赏骄傲到盲目自信的杨峥,这让她想起了刚出校门的自己。但她并不看好杨峥。甚至四天前她就打定了主意,如果这个年轻人坚持不下去,离开之前她会给他补发这些天的薪水。当然,薪水是按照营销代表的标准。
“我在听。”女老板说话言简意赅。
电话那头杨峥用平稳的声音说:“我现在在喜牌啤酒总部,对方的张总监已经采纳我提供的广告策划书,并且提出了最终报价。七十万。如果您没有意见,我现在就代表公司与对方签合同了。”
外号冰山的女老板呼吸猛然急促起来,一年多老板生涯所慢慢养成的城府让她还勉强保持着平静。但她提高了两度的声调出卖了她:“你是说……你现在在喜牌啤酒总部,对方采用了你的广告策划书,并且报价七十万?”她几乎重复了一遍杨峥的说辞。
“没错,就是这样。张总监很急切……”
后面说什么江浆完全听不到了,她的脑子嗡的一声炸开了。她的第一反应是赚了!七十万的费用至少会剩下三十万的利润。智威策划总计四十六名员工,薪资水平不等,最高的是年前从其他公司挖过来的人事经理罗皓,他每月固定薪酬七千人民币;最低的……不算杨峥,那个新进公司的文员霰帅帅,每月只有一千八百人民币。平均算下来,人均薪酬不到四千。三十万的利润!足够给全体员工连续发上一年半的薪水了。而且据她所知,喜牌啤酒的广告一直是奥博在负责。七十万的广告拍摄费虽然在业界不算多,但重要的是挖了奥博这个行业龙头的墙角。
兴奋了一阵,紧跟着她开始怀疑这里面是不是有商业陷阱。否则喜牌为什么这么着急签合同?也许按照合同的规定,整个广告拍摄下来成本远不止七十万。想到这儿一颗雀跃不已的心慢慢凉了下来。
她回神的时候,杨峥正在电话那头叫她:“老板?喂?你在听么?”
她深吸一口气,用命令的口吻说:“暂时不要签合同,等我去了再说。就这样!”挂掉电话,胡乱地将桌面上散落的手机、记事簿塞入挎包,江浆急匆匆地往外就走。
刚刚离开办公桌,办公室的门敲了敲,跟着罗皓出现在了门口。
“老板,会议时间到了。”
江浆没有停留,错身从罗皓身旁闪过,脚不停头不回地说:“我现在有更重要的事,这次总结会议你来主持吧。”
笑容在罗皓脸上一闪即隐,他觉着自己被重用了。紧走两步缀在江浆身后,他关切的问:“什么事这么着急?”
“还记得杨峥么?”
“当然。”罗皓绝对不会忘记那个家伙,发飙的女友在他脖子上留下的抓痕现在还火辣辣的疼!
“他为公司拉到了一单合同。喜牌啤酒,总价七十万。”
“这不可能!”人事经理罗皓惊得几乎跳了起来。“我是说这里面肯定有问题!”发觉反应过激的他补充说。
“我也觉着合约里可能存在隐形陷阱,所以我要尽快赶过去。”
“一定是这样!”罗皓仿佛抓住了救命稻草一般,立刻就相信并且认定了女老板的猜测。
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