第238章当面详谈
郊区别墅里，林轩回来的时候，就已经是下午了，刚好想去做晚饭，手机忽然震动了起来。
咦，怎么会是韩管家？
看到屏幕上的联系人，林轩顿时就有些疑惑了，自从出了那档子事，两人就断了联系。
“韩老，你怎么想起我这个水果商贩来了？”
不过，他还是飞快地接通了电话，跟韩管家打了个招呼，只不过语气没那么恭敬。
“呵呵，我算是听出来了，小轩，你这是在怪我啊！”电话那边，老爷子爽朗的笑声传了过来。
“唉，不说也罢，你那个合同确实让我有点难受，好在现在缓过来了。”
可不是么，那些送过去的西瓜，全都被狗屁主管退了回来，要不是有神农空间保鲜，只怕全都会坏掉。
“小轩，这都怪我，我在这里向你道歉，管理不力啊，不过酒店的主管已经被我开除了。”
沉默了半响，那边才传来韩管家幽幽的声音，随后又立即跟林轩解释了其中的缘由。
这些林轩就有点郁闷了，没想到会是这种情况，感情自己是抢了人家的生意！
“那您老的意思是？”
“小轩，我想重新向你进购清水西瓜，价格方面好商量。
只要你点头，我们马上就开始合作，并且保证不会再发生这种事。”
韩管家的想法是，通过让点利润来安慰林轩，免得他心里有疙瘩。
至于违背合同什么的，两人都非常默契地没有提，毕竟追究那些没有任何意义。
通过正常手段，林轩目前肯定是没办法撼动世纪皇城的，说了等于没说。
而韩管家也不会傻乎乎地为难林轩，不然那些水果自己上哪买去？
“我倒是没什么意见，只是合同必须重新拟定，先前那些条款对我太不利了。”
林轩思忖了片刻，觉得跟世纪皇城合作的确是最好的选择，因为它的名气够大、档次够高。
如果能够搭上这艘大船，对清水蔬菜的宣传有利，而自己空间内又囤积着大量水果。
“没问题，只要能让世纪皇城全权代理就行了，我相信我们之间肯定能合作愉快。”
全权负责代理？
听到这话，林轩顿时摇了摇头，这种方案肯定是行不通的，傻子才会答应下来。
如果自己手里没有任何渠道，将来就会被世纪皇城所控制，沦为它的私人种植基地。
更严重的是，清水西瓜会彻底失去定价权和品牌效应，就像是给别人打工，再出色也没用。
“韩管家，你这是让我为难啊，清水西瓜不愁销路，我相信自己很快就能打开市场。
我最多给你百分之五十的水果产量，其他的必须用来开拓我自己的渠道。”
“小轩，百分之五十太少了，你也知道独家销售才能带来品牌效应，经销商多了，清水西瓜的价值就会大打折扣。”
电话那头，韩管家苦笑着摇头，他这次来就是为了拿下所有的销售权，否则自己不好布局。
更何况，他在这边花钱炒作，但是其他商人不需任何成本，也跟着受益，那算什么事？
“做生意总不能在一棵树上吊死，百分之五十是我能开出的极限。”
如果换作是当初，只要对方的价格合适，足够有诚意，林轩还真有可能同意。
但是现在不行，林轩充分意识到掌控渠道的重要性，不然就会陷入任人拿捏的困境。
“说实话，我是想把清水西瓜打造成招牌水果，如果不能垄断，那还叫招牌么？”
韩管家觉得百分之五十太少了，这让自己没法获得多大的利益。
“这样吧，我可以把顶级西瓜留给你，但是不能给你全部的代理权，否则只会沦为世纪皇城的果园。”
林轩思忖了片刻，决定给清水西瓜分档次，神农空间内种植出来的，自然是高等品质。
但以后少不了要在村里种植，那些产品蕴含的灵气就要少得多，档次也就跟着下来了。
“小轩，你这是什么意思？难道你的西瓜品质存在差异？”韩管家有些迷糊，不知道这是什么意思。
“没错，我也是为了尽量占领市场，以后可能会有上中下三个等级的产品。
不光是西瓜，其他产品，也会按照这个模式生产，我可以答应尽量多给你上等货物。”
“什么，你说自己还有其他产品？跟清水西瓜的品质比起来怎么样？”