24.卖百香果(1/6)

褚时映点头,　看着他那两亩百香果，说：“早就想好了。”

“主要渠道有两条。一条是在网上卖,　一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”

“当然,　为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”

在网上卖的话,　也可以。

不过,　他家的百香果客户没有尝过,　不太可能花那么多钱来买,　所以先在百香果试点,　到时他再让顾客关注他家的淘宝店,　等顾客品尝过了,　肯定会在网上购买的。

“你开始的时候可以低价倾销,　比如三块一斤,　十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后,　再涨价。”李世铭建议道。

虽然三块一斤这个价格很让人肉痛,　但是这是最快打开销路的办法。

褚时映摇头,　说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”

宁愿卖不出去,　也不愿意贱买。

价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。

所以，他得从一开始就卖高价。

“你不做促销的话,　很难打开市场。”李世铭说道,　想了想,　又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”

褚时映看着他。

“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”

他姑很会做生意。

因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。

清甜中带着一种香。

要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。

“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。

他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。

“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”

百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。

他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。

褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。

在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。

褚时映：……

“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”

李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。

到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。

他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。

“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”

李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”

总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。

“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”

所以台风一来，很容易毁了百香果。

李世铭点头，表示了悟。

摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。

看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。

他没有那么大的力气啊。

他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？

回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。

深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。

李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。

肉厚，核小，清甜，汁多。

好吃！

李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。

“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”

今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。

他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。

“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。

这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。

褚时映点头，说：“是的。”

“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。

卖得太便宜了。

“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”

荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。

这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。

李世铭点头。

回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。

本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。