TXT下书>玄幻奇幻>成为神级大亨>第八十八章 绝不妥协

刘明辉说:“我们合作这么久了,我有什么话都跟你实话实说。我们这个游戏做推广,新浪能批多少预算,能覆盖多少渠道,能有多大的效果?说实话,肯定达不到我们心中的理想数字,对不对?所以我就要想办法,多找几家运营商合作,大家一起做推广,形成更广的覆盖面。”

袁海晨说:“那对我们新浪的好处呢?没有好处,我怎么跟领导申请?”

刘明辉说:“推广做起来,《武将三国》的影响力扩大了,新浪自然就得到好处了。你们在运营上比别人有经验,再加上你们的品牌优势,玩家从别的地方看到广告,很可能会来你这里玩。这不就给你增加了收入,带来的流量吗?”

袁海晨摇摇头说:“我觉得就凭这一点,不足以让领导同意你的要求。”

刘明辉说:“你先汇报一下试试,实在不行再说。也许等游戏做出来,你们领导看到了游戏,就会改变想法。”

“你对这款游戏,这么有信心?”

“我信心十足。”

这一次,刘明辉坚定信念,就是要做联合运营,绝不做独家代理。

《热血三国》现在发展势头良好,这个月能做到400万,下个月也许能做到500万。

但是在历史上,08年时同样是这款游戏,曾经做到一个月几千万,是现在的8到10倍。当时,这个收入彻底的震惊了整个游戏圈。

这其中的差距有多大!

之所以有这么大的差距,一方面是市场容量扩大,玩家数量增多,另一方面就是,《热血三国》是多家运营商联合运营。

运营商多了,覆盖面广,收入自然就更高。

《武将三国》做的比《热血三国》更好玩,更成熟,如果说《热血》是前面开路的排头兵,那么《武将》就是攻城略地的大部队,可以大肆的收割一番。

所以他不会放弃,这个收割市场的机会。

当初做《热血》的时候,刘明辉没得挑,现在他可以好好的挑挑了。

袁海晨把刘明辉的合作意向和条件,转交给商务部。过了没多久,商务部跟刘明辉联系,开始谈判。

谈判一开始,新浪商务部的人不仅否决了联合运营,还提出额外的要求,希望刘明辉共同承担推广费用。

他们说:“我们双方合作,共享收益,营销成本也应该是共同承担。我们站内的资源先不说,站外的推广,不应该都让我们出,你们也应该承担一部分。《热血三国》的费用全部都是我们在承担,那是因为游戏确实赚到了钱,我们看好它的长期收益。但你不能把这当做惯例,以后就都由我们一家承担。”

刘明辉不同意的说:“什么是合作?合作就是你们拿出你们的东西,我拿出我的东西,我们两家合在一起,做一件什么事,这就是合作。你能拿出什么呢?平台和资金。我能拿出什么呢?能赚钱的游戏。我们合在一起做什么?做游戏赚钱呢!”

他继续说:“说句不好听的,你提供的平台和资金不具有唯一性,而我的游戏是唯一的,没有竞争对手。我现在拿着《武将三国》的资料,去找任何一家运营商,他都会提供平台和资金,都会拿出广告费用。所以,让我共同承担费用这种话,不要再说了。”

商务部的人面色不好看,他们知道刘明辉说的有道理,但是心里却不愿接受。

也是在这时,他们才发现新浪和刘辉之间的地位并不是像他们想象的那样,现在是刘明辉占据主动。

商务部的人说:“好,就算你说的对,费用都由我们承担。我们一家又能承担多少呢?你跟我们合作过,你也不是不知道,站外的费用很不好批的。前期见不到效益之前,公司不会批太多的预算。不如我们一起做推广,这样效果才更好。”

刘明辉说:“我知道你们一家承担有些吃力,所以才要多家运营商联合运营嘛。大家一起来做广告推广,一起来分摊营销成本,不但可以降低单个运营商的成本,而且可以形成合力,广告覆盖的范围也更广。让更多的玩家知道《武将三国》这个游戏,给每一家运营商都带来大量的流量。而新浪比所有人都先走了一步,凭你们的运营团队,肯定能占大头,你说是不是?”

商务部的人还是直摇头。

双方的分歧太大,谁也说服不了谁,纠缠了半天,没有任何进展。

但刘明辉不会放弃,他决定等游戏测试完成,做出demo光盘,再来找新浪谈。

如果还谈不下来,就去找别的运营商,攻下来其他运营商,再回来找新浪。

刘明辉和张贺两个人都有游戏测试经验,带着大家每天做测试。

游戏测试进行得很顺利,因为有编程规范,再加上每天的代码评审,所有人写出来的代码,质量都很高,很少有bug。

等到测试的差不多了,刘明辉让马强去找当初那人做了加密。

然后,demo光盘做出来之后,刘明辉再次联系新浪,把游戏交给他们。

果然,看到了游戏之后,袁海晨和商务部的人,态度就变了。

《武将三国》比《热血三国》要好玩的多,《热血》一个月有4、500万的收入,可想而知《武将》有大的市场前景。

他们提出来一个新的合作方案,支付刘明辉50万元的代理费,购买《武将》的代理权。并且承诺,前期提供100万元推广预算,时间三个月。期满后,视收入情况决定后期推广预算。


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