第二十二章生意在狡诈中成交
王琳琳虽然承包了公司的企划部，也算一位小老板了。可现在并乐不起来，反倒愁云密布，压力山大，压得自己怎么也睡不着。
她是为何事而犯愁呢原来过去王琳琳不当家不知柴米油盐贵，可现在做小老板，王琳琳才知这个老板不好做。员工的效率是提高了，可大家现在都吃不饱，腰包要瘪下，这怎么办你说王琳琳遇到这个问题能不急吗若现在不能解决大家钱袋鼓的问题，以后别人一定会说，苦是多吃了，可钱却反倒少挣了。在这里干也没什么意思。哪我的员工不都走了吗那剩下几个还有意思吗
要走头路，那不是被赵总事先所预料到了吗那绝对不是我想要看到的事。现在唯一解决的办法是，我要进一步扩大市场，这样才能让每一个员工的工资都涨起来。而且解决这类问题是宜早不宜迟，致于在自己身上会不会发生黄军似的结局，我看至少目前不会存在的，他赵总至少也要让我掌他三个月的设计主管。
王琳琳连日来反复的想，并一直告诫自己，一定不要被其他工作的杂事所困，暂放一些权，把自己解放出来，解决我当前重要的事情，就是要让大家的钱袋子鼓起来，我这个小老板才算站住了阵脚，成功了。否则仍是竹篮打水一场空。当然，设计质量必需由自己把控，若质量出了问题，就像自己与阮凤斗一样，损失也是十分惨得的。这时王琳琳独自一人在办公室里理清了当前工作重后，便又开始想解答问题的办法了。
“三山很熟，要拿下整个市场，应该说不是个问题。可毕竟时光影楼薛艳香在那个地方是行业内的老大，她又不肯给我做，我插手做别人家的设计，就把别人家的营业搞好了，那她家就惨了。事情的真伪，总有一天会传到薛艳香耳朵里的。我起于她家，以后圈内人士会怎么评介我呢说我是忘恩负义的小人。我还没有穷到那个落末地。算了，我就不要搅三山市场了。”
王琳琳边走路边想，市场这么大，我可以动浙江江苏上海和皖南的。可一想到皖南，那不是创意数码设计公司****胡总过去的老巢吗我怎么要去抢他地盘上的生意呢太不道义了，算了，至少宣城就不去争了。
就在王琳琳想不去宣城了，可又一个问题又跑到了眼前，就算我不去三山，不去宣城，芜湖较有名的还有两家设计工作室另****，他们也会去的。还有我准备去的地方，他们三家也会去的。我能逃脱得了这种无情的竞争吗
王琳琳心里很得出了答案，不可能，就算可能，那我一班手下不都没钱过日子了吗那真是我这个老板罪过深重了。既然做上了这个老板，就得抛下庸俗的关系，直面无情得竞争，才能不断拓展自己的市场份额，才能让我自己的一帮兄弟姐妹跟着我不会饿肚子的。才能对得起他们跟我一道打天下。再说先前那些不成熟的想法，我不是在作茧自缚吗
王琳琳又在换位思考着，既然我都能想到这一，我想他们那些早已是老板的人，他们早就想到了这一，而且比我看得开。既然那些熟人，恩师他们都能想到，看得开，那我还有什么犹豫的呢
想到此，王琳琳不敢再犹豫了，因再过几天，月就要过半了。俗话说的好，年怕中秋，月怕半。若再不行动，恐怕就要到月底了，大家没活干，自然工钱就少了一大截。那可怕的后果是队伍的不稳定和我权威丧尽，成为孤家寡人了。王琳琳于是从上精确查找三山区客户。因她感到这些账款我好要。所以我就应该先从容易的下手。确保我员工的工资能按时发下去，至于我能不能拿到钱，暂不管。
“你好，我是芜湖绝美设计工作室。”
“哦，我怎么没听说过啊”对方的答着王琳琳的话，王琳琳非常自信地说，你是肯定没听说过的，我也是刚不久入芜湖金茂图文数码制作公司，而且也是刚承包了他们家所有的设计业务，你说我的能力要不强，他们会让我承包吗
“哦，你说那个公司我知道的，我们市里出片行业的老大。”“嗯，是的。虽你对我不熟，可我对你们家的金夫人十分熟，我是在山三时光影楼里干过的，也是三山人。”
王琳琳这句话让对方很感兴趣了，对方在上又说，哦，你在那里也干过。她们家现在怎么样王琳琳虽然没有如实地告诉对方，时光影楼现在营业额怎样，但说时光影楼在我们家出片的情况。
聪明的对方根据这个数据已推算出时光影楼的营业额了。忙又复着王琳琳说，不错，他们家的业绩。虽然没有见面，但王琳琳从这字里行间，已看透对方的心思，他们肯定是想自己需要进一步提高软实力，才能抢得一些时光影楼的业务，否则我会被时光影楼逐渐吞了。
于是王琳琳向对方着话，我认为你要从两方面入手，一是提高设计水平，二是提高后期出片的质量。这样你才能从时光影楼抢夺一些生意。当然，这两，我们都能帮你做到。出片不需我说的。设计，你可以先发一本，看我们家做的风格，你是否能满意，若不满意，你就不要转到我们家来做设计。
王琳琳接着又在上答着对方的问题，我们家的相册出片的钱是贵一，可你连这一钱都不舍得，你凭什么争过时光影楼。再说客户可不是傻子，一看就知你家的出片不好。人家不会选你家的。没了客户，那你损失就惨了。
“行，