紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般，坚决的说：“所以我决定，把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的，他们虽然也不是大富大贵，但是手里总有些闲钱，又有文化，而这文化人对日子都有些讲究，比如说，像周乡长您这样的，定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”
“你说的是有道理，那要怎样才能卖到城里去呢，城里买东西都有供销社的。”
朱大娘迫不及待的接道：“可是供销社里东西都不便宜啊，并且都有定数，不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱，但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候，我们的衣服就有销路了。”
刘香玉紧跟着说：“我们的质量摆在这，绝不会比供销社里卖的货差，但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边，再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣，到店一看价格也不很高，自然就有掏钱购买的想头。”
周乡长也不是笨人，刘香玉说的这样明白，当即张大点嘴，欣喜的说：“哦，我明白了，人比人气死人，货比货得扔。你这个主意不错，我支持你！”
“只是这主意是不错，执行起来却还是有个困难！”刘香玉说着皱起眉头，一副为难的样子。
这都是来之前蓝玉烟跟她商量好的对策。
周乡长相对陈乡长，更加在意功绩，也生怕被人笑话，所以只要先把好处摆出来，他一定会有兴趣。
果不其然，周乡长拍着胸说：“什么困难，你说，只要我办得到，一定全力以赴！”
“这城里开店，铺子和人工还有装修费用都不低，但是厂里的钱都压在货上了，一时抽不出那么多资金来，所以，我想请您与县银行搭个线，看看能不能贷些款出来。有了资金，厂子也能盘活。”
刘香玉有此为难的看着周乡长，露出祈求的眼神。
周乡长一听，却是笑了，“哦，这个好说，上回去县里开会，县银行的人也说了，现在国家也学了外国，放开了贷款政策，他们也有这一类的指标。正好，我们给他们点业绩！”
“那就太谢谢周乡长了！”刘香玉万分感激。
周乡长摆摆手，“谢啥，刘厂长啊，只要你把厂子搞好，我得谢谢你才是！”
朱大娘呵呵笑着说：“那咱这是互帮互助啊。”
“好，那这样，我一会就给县银行去个电话，明日一早就去找他们。”周乡长也不含糊，当即去打电话了。
县银行那边负责贷款的人，一听说有企业要贷款，也非常的高兴。双方一拍即合，约好了明天见面详谈。
刘香玉想不到事情这样顺利，兴高采烈的携了朱大娘回了厂里。
第二天一大早，她梳洗妥当，带着朱大娘直奔乡政府，打算和周乡长一起去县里。
却不想，一进大门就看到周乡长苦着脸，啥也没准备。
“周乡长，离约定的时间差不多了，我们该走了吧？”刘香玉很是疑惑，却也没有多问，直奔主题的说道。
周乡长苦着脸看她一眼，“刘厂长，对不住啊，这一趟，不用跑了！”
“为啥！”刘香玉如遭雷击，声音都不自觉拔高了几个分贝。
“县银行说，我们的厂子效益不行，担心把钱贷给我们，却没有能力尝还，所以他们不想贷了。”周乡长唉声叹气的说道。
“啊！”朱大娘愤怒不已，“这肯定是缺钱的人才会贷款啊，这有钱的谁去贷款啊。把厂子盘活了，不就有效益了吗？这根本是胡扯！”
“是啊，我也是这么说的，可是他们就是说不行，我也没有办法啊。”周乡长爱莫能助，耷拉着脑袋，满脸愧疚。
“不能由他们说了算，香玉，你跟我走，我找他们说理去！”朱大娘拉了刘香玉就往门外跑，正好早班客车还没有走，两人上了车直奔县银行。
刘香玉心里万分忐忑，这周乡长都说不下来的事，朱大娘闹一闹就有用吗？
显然是没有用的，但是现在周乡长帮不上忙，她也只能硬着头皮上门去求了。
县城不大，笼共就那么两条街。
朱大娘是老县城人，一下车就熟门熟路的摸到了银行门口。
两人到时，银行已经上班了，朱大娘拉了刘香玉就要穿过大堂往里面的办公室走。
刘香玉急忙拉住她，“大娘，我们这样贸贸然进去太不礼貌了，还是去先打听一下具体的负责人是谁。再把他的喜好摸清楚了，买些合胃口的礼物，去家里找人比较合适。”
朱大娘一琢磨，“也是，这大庭广众的，一旦闹开连回旋的余地都没有。那你在这里坐着，我去打听打听！”
她让刘香玉在门口等着，自己则进找大堂里找人唠起嗑来。
不过小半个钟头，她就满面喜色的出了银行，“打听清楚了，负责贷款的是一个出来工作没几年的后生，叫姜波，是县东姜家村的人，那地我熟，我们再去姜家村看看，了解了解一下他的家里情况。”
“大娘出马非同凡响，您可真给力！”刘香玉真诚的竖起大拇指。
朱大娘得意的扬起眉，“那是！”
朱大娘又轻车熟路的带了刘香玉到姜家村。
县城与永安乡虽然只有三十多公里的距离，但是这一带的地势却极为平坦，出了县城周边尽是开阔的农田。自古以来就是永兴市一带的粮油基地，且这一带水系发达，素来风调寸顺，故