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都说万事开头难,又说一个良好的开端是成功的一半。穆易见有了一个好的开端,一下就来了信心。

穆易就按照去年的模式找那些部办委局的负责人推销水果,答复的都模棱两可,穆易联系了二十几个单位,应者寥寥,盼星星盼月亮地来了二个单位,都是小单位,一个单位只有四个人,一个单位强一点,有七个人。穆易有些慌神了,眼看年越来越近。除卫校帮他销了一些外,他的水果完全滞销了。

穆易不服气,暗中观察其他水果店,都是络绎不绝的人大箱小箱往家搬。有些面孔还很熟悉,就是去年照顾自己生意的单位。这下穆易知道人走茶凉到底是什么滋味了。

穆易想光打电话还是不行的,要上门推销。跑了一些有把握的单位管事的要就是找不到,要就是说要开会,要出门,拒人于千里之外的架势,打电话人家也不接了。

穆易一筹莫展,看着堆积如山的水果不可能自己搬回家去吃。

好在一些低档水果,价格便宜,一些农民朋友不知深浅,贪图便宜算是每天销了一些。

有一天,穆易像一个没头的苍蝇四处乱撞。在街上又撞着了王毅。就对王毅说:“王老师,没事闲逛呢。”

“放寒假了,瞎转悠。”王毅说。

“没事的话帮我销水果,给你提成。”穆易也是病急乱投医。

“可以呀,正没事干,闲的慌呢,行,我可不给你打包票。”王毅倒是回答的干脆。

“卖一元给你提成一毛钱,卖不出去也没有关系。”穆易现在莫说赚钱,只要能保本就烧高香了。现在他才知道,这水果进回来是要本钱的,这本钱还要考虑利息。租人家仓库装是要仓储费的。拉人家单位买了是要给关键人好处费的。

王毅算了一下账,可以做,于是第一站就找到卫生局的办公室主任,卫生局的主任和王毅有交情。

“王老师你怎么在卖水果呢?”办公室主任问王毅。

“现在工农兵学商呀。放假了一个朋友约我加盟,我就参股了,请你支持一下。”

“行,今年我们局的水果就在你这里订了,全局有七十八人,加上退休的一共一百二十二人,每人五十块钱的标准怎么样?我们不具体发什么水果,由职工到你那里去按这个标准拿齐五百元就可以了。”当时五十块钱可是一个人一个多月的工资呢。

王毅就拿着卫生局名单给穆易,穆易那个高兴就没法提了。

“王老师,再接再厉,辛苦一下在多跑一些单位,拜托!”穆易很急切地说。

“好的。”

王毅从穆易那里出来就到县医院,中医院,妇幼保健院,二医院,三医院,镇医院,各个学校跑了一圈。拿下了可观的订单。

王毅和穆易、易亘精把订单数一加竟然销了七车多水果,要给王毅一万多元。穆易就有些后悔了。这在当时可是天文数字呢。

王毅这一跑越发有经验了,跑一个成一个,特别是到交通局一个学生那里推销,那个学生在王毅教他时,家里很困难,王毅曾经给过他经济上的支援,帮他完成学业,可以说没有王毅,他就不会有今天。这时要回报老师,不但做工作把交通局的都订了水果,而且带着王毅把交通局的所有二级单位跑了个遍,交通系统是个大系统,特别是客运站,公路段都是大单位。整个系统加起来近千人,有的二级单位每人一百元的标准,有的一百二十元标准。

还有几个单位没有跑,穆易的水果就卖完啦。看着最后一箱水果搬走穆易和易亘精都松了口气。该给王毅兑现了,穆易一算账要付王毅接近五万元,就有点心疼了。偷偷和易亘精商量要易亘精给王毅说减半兑现。

“这样做不好吧,不要看人家帮我们卖出去了就这么搞,当时我们可是急得没有办法。这样做人有些不地道呀。”易亘精到底为人实诚一些。

“我不管,你跟他说就行,我请的他,不好反悔。不能自铲嘴巴呀。或者他们学校结账了再给他。”穆易总想说话不算话。

“这样不好吧。他们学校结账这么多,还有打点的钱也在里面呀。我看这样行不行,我们征求王老师意见,要不付三万现金给他,还有的钱不到算入股。”

“也行,我们忙了一场一人得的还没有他的四分之一。”穆易有些后悔给王毅的价钱开高了。

易亘精的想法就不一样,这做生意,特别是做的大生意,人脉资源很重要,去年靠穆易,今年靠王毅。今年要不是王毅。我们的水果岂不都要烂在家里。哪不是可以赚多少,而是赔多少的问题。

易亘精就去找王毅商量结账的事,易亘精想就这么说没有氛围,就打算在餐馆请他吃饭时说,喝点酒后有话好出口。“王老师吗?晚上有空吗?我们俩到香锅年代去吃个饭。不要紧,主要是感谢你呀。好的,五点半见。”易亘精给王毅打完电话就在楚园春专卖店买了瓶楚园春a5,想,两人一瓶酒差不多,又一想,还是带两瓶吧,万一兴


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