TXT下书>恐怖悬疑>八零年代女首富>第五百二十一章 销售井喷式发展

话说,李雪阳到了湘州省以后,先是走访了他所有的客户,认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。

当然,走访的过程中,他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品,他根据客户的进货量和销售情况,按照比例免费送给他们一定数量的赠品。

这也是宋晴天给他支的招儿。

晴天方便面一包的重量约80克,赠品的质量和方便面一样,但是重量只有方便面的十分之一不到,只有15克左右。

免费送的东西,白给的,客户可不嫌弃重量多少,何况赠品的包装也正规,一个一个都满心喜欢的。

销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法,可以把赠品当成商品卖钱,赚多少都是净赚。

然而,李雪阳却慎重的交代他们,赠品要和晴天方便面一起出售,而且还是原来的价格一样,不允许涨价或者单开销售,这是回馈给顾客的福利。

客户们听到这样的话都有点不满意了,本以为占了一个便宜,没想到是让顾客占便宜了。

李雪阳不厌其烦的给他们讲解,“这些赠品本来就是一个优惠活动,促进销量的,如果单开或者涨价卖,优惠活动就失去意义了。主要的问题是,如果销量上去了,你们作为客户就赚的钱多,这不是同一个道理,何况赠品不收你们一分钱,还让你增加收入。”

客户们觉得这样确实是这个道理。

李雪阳觉得,单单这样做还不够,他做了一个大胆的计划,先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面,能得到多少的年终奖,然后把这笔钱提钱投入到销售上面。

即便是给人打工,李雪阳也觉得,投入才有会报,才能提高客户的积极性。

他对客户们说:“这次优惠活动中,如果谁卖出的产品多,在年底有一个奖励,按照不同的销售量,给予评比出来三个奖项,一等奖一名,奖励3000,二等奖两名,各奖励1000,三等奖五名,各奖励500块钱。”

一共是7500,算是他自掏腰包,等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。

卖东西卖的多,供货方还有奖励?这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。

以前社会制度,都是按照需求分配,进货都难进到。

晴天方便面厂之前的营销计划中,在湘州省做过电视广告,方便面有了一定的名气,加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。

这下强烈的刺激到了客户们,他们都如同疯了一样,大量的进够晴天方便面厂的方便面。

湘州的客户们为了提高自己的销量,纷纷发展下线的商店,小卖部,食品店,很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂,一时间居然成了潮流。

李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目,考虑到湘州人喜欢吃辣的,就劝说他的方便面厂客户们进辣条,如果辣条卖的好,同样可以参与年底的奖励。

宋晴天得知此事,不由得赞叹李雪阳,他不但是个有远见的销售奇才,更是个会为集团全面发展考虑的人,赶紧安排赵雷鸣去送货。

晴天方便面厂,晴天干脆面,晴天辣条,这些食品开始源源不断的送往湘州省。

跳槽到英皇方便面的贾经理认为,他曾经是晴天方便面厂的销售负责人,觉得自己在那些客户前面更有面子,在湘州休息了几天,才慢条斯理的去开拓市场,把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。

跑了一天,他就泄气了。

原因是那些客户们不是看面子,而是看利润,做生意不为赚更多的钱那就是傻子。

英皇方便面厂的方便面没有优惠活动,没有赠品,更没有年底的奖金,电视广告也从来没有,在市场上面籍籍无名,没有一点点的竞争力。

贾经理开始不甘心,一个劲儿的说,“英皇方便面可是外资企业生产的,品质和名气都会比晴天方便面好。”

客户们的回答也很有意思。

“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗?”

“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗?”

贾经理反驳说:“人家外国生产的东西就是好,就是好先进,包括飞机大炮,火车轮船,都是外国人的技术先进,你们不服不行。”

这样就激起民愤了,更有甚者说话毫不客气。

“外资企业想和我们国家的企业竞争,我们肯定要帮国内的品牌。”

“老外想赚我们国人的钱,你跳槽去帮老外,你不觉得丢人吗?”

贾经理窝了一肚子火,气的晚上都睡不着觉。

连续跑了三天,到底有几家和他对脾气的,表面上也不好拒绝他,敷衍性的进了少量的英皇方便面,放在不显眼的地方,也不去推销。

一个月后,湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展,一个月的销量顶以往三个月销量都多,南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。

时下正值深秋,天气开始变冷,辣条的销售更疯狂到难以想象。

其他省份的销售经理看到这样的情况,纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。

他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励,等自己年终奖拿到手,再发给自己的客户。

按说,把年终奖给客户,一开始其他省份的销售经理都是不愿意的,觉得才不


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