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TXT下书>都市现代>江山如此多姿>第069章 波士顿矩阵和现金牛

任平生在正达广场的中申会订了一个沿江的私人包厢,他们刚坐下没多久,张温梧也走了进来。

之所以选择汉东新区世纪大道上的这家店,也是考虑到这里离张温梧的房子比较近,任平生在出发前就给张温梧打电话告知了地点,同时也不忘提醒他独自前来,不要让罗芸香知道他们聚会这回事。

虽然张温梧已经公开了他与罗芸香的关系,但任平生对于罗芸香这个姑娘还是心存戒备,他们目前在做的事情太复杂,涉及到的利益也很大,任平生不想让她掺和进来。

张温梧果然是个守原则的人,他比任平生他们晚点出发,却差不多时间到了,而且身边也没有罗芸香。

不过,所有人都看得出,罗芸香的出现让张温梧的面貌改变很大。

他留起了分头,梳理整齐的头发上还打了发蜡,黑框眼镜也换了一副薄框的,原本油脂分泌过多的脸蛋显然用护肤品清洗过,虽然他的体重并没有改变,但整个人显得精神了不少,一改往日里油腻邋遢的形象。

自从搬离张温梧家后,三人有好些日子没有聚过,这次小别重逢,气氛自然很好,中申会是本地老牌南粤食府,菜肴材鲜味美,任平生又点了两支高档红酒,大家交杯换盏,吃得十分尽兴。

酒过三巡,任平生持杯走到窗前小站,他们订的包厢面临皇浦江,抬头可见汉西沿江一带灯火辉煌的夜景。

同样的景观,在平地观看是一种感受,在高处观看又是另一种感受,就像自己一样,半年前的任平生还在为哪家食铺有折扣而大动脑筋,现在的任平生却可以无视价格地选择自己想要吃饭的地方。

这就是站在不同的高度所带来的不同心态,而决定你所站高度的衡量标准很简单,那就是金钱。

任平生知道这些是如何得来的,所以他更要牢牢把握住眼前的一切。

虽然从印度仿制药上攫取了第一桶金,但任平生并没有躺在仿制药带来的丰厚利润上睡大觉,因为他自己心知仿制药的销售和运输都是当前法律所禁止的,自己其实是在踩在法律的边缘走钢丝,稍有不慎就可能掉入法网。

尽管任平生未雨绸缪,在开始仿制药生意之初,已经在人员、财务上做了很完美的切割。

但天网恢恢疏而不漏,无论你有多深思熟虑,在触碰法律行事时,总会留下一些无法预料的漏洞。

任平生目前虽然还没有看出这些漏洞,但他不得不提防,不得不做好万全的准备。

印度仿制药的利润虽然丰厚,但毕竟不是长久之计,随着销售网络的扩大和深入,面临法律制裁的风险越来越大。

为了第一桶金,任平生不得不冒这个风险,但在风险扩大之前,更应该做好防御风险的准备。

所以,任平生这段时间一直在思考,在第一桶金后,他应该选择什么项目来继续创业。

对于第二个项目,任平生有这几点考虑:

1、必需遵守法律法规,不在政府宏观调控的监测范围;

2、市场已经成熟,不需要投入大量成本去培育客户;

3、收入和利润稳定,能够立即产生大量的现金。

直到前不久,任平生才真正找到符合这三点的项目,这也是他急着召集朋友深谈的原因。

任平生深深地吸了口气,转身道:“兄弟们,我们这回要搞一次大的,都跟我一起来吧。”

林立松和小岩颇毫不意外地看着任平生,他们的眼神里满满的都是信任,张温梧习惯性地扶了扶镜框,黑框眼镜后的双目很认真地看着任平生。

前面在聊天的时候,任平生已经隐约透露了他这次召集聚会的目的。

虽然任平生没有直接讲明印度仿制药的生意,但张温梧从他透露的口风里可知,这个同宿舍四年的老朋友,在半年内已经积累了一笔数额不小的财富。

而且,张温梧也切身体会到,任平生这半年来的变化,虽然他看上去跟毕业前差不了多少,但从言谈举止上已经完全脱离了毕业生的范畴。

尤其是他的眼神,十分锐利而又深沉,配合着他富有逻辑性的说辞,让人不由自主地想要顺着他的话去做。

以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历,他接触的资产上亿的客户也不少,但在任平生这个年龄,就有这么强大的说服力和锐利眼神的,还真是少见。

不过,张温梧向来是个谨慎细微的人,他并不会如林立松般无条件地信任任平生,他需要更具有说服力的解释。

“那个,平生,你想好做什么了吗?”张温梧用他标志性的口吻,慢条斯理地问道。

任平生微微一笑,举起手中的酒杯道:“温梧,你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗?”

张温梧镜框后的双目眯成一条线,作为107宿舍里少数几个读书认真的,他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵(bcgrix),这是最经典的市场分析模型。

他清了清嗓子,答道:“波士顿矩阵又称作四象限分析法,布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条,一个是市场占有率,另一个是销售增长率,并根据这两条数据建立了一个矩阵,把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

张温梧边说着,边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形,并用一条十字线划分出


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