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“白天鹅的子孙恭迎中原来的兄长！”队伍前方，六十多名身穿黄羊皮夹袄，精赤着胳膊，头发和衣服下摆上缀满铜铃的霫族壮汉同时躬身。
“白天鹅的子孙，中原来的兄长特来看望自己的手足！”孙九弯腰表示回敬。众商贩学着孙九的样子以手按肩膀，俯身施礼。蹩脚的突厥话说得南腔北调，动作的整齐程度也远远不及对方万分之一。
那苏啜部首领见商贩们动作混乱，脸上反而绽放出了笑容。侧转身，向后招了招手，二十几个身穿彩色锦衫，衣角缀满银铃的女子立刻跳下马背，从皮袋中倒出一碗碗香气浓郁的酒浆。族长甩蹬离鞍，举起第一个铜碗送到了孙九马前，两个女子随后?上，双手拉开一条洁白的哈达。
六十多名壮汉同时下马，举着酒碗来到众商贩面前，边走，边歌。歌声婉转悠长，无法辨识其中词汇，旋律中却包含了浓浓的欢迎之意思。
徐大眼几次欲跳下马背，都被李旭牢牢地拉住了胳膊。临北行前，父亲曾经向李旭灌输了许多突厥人的规矩。霫人既然依附于突厥，其中规矩想必与突厥相差不大。此刻如果徐大眼跳下马背，肯定会给主人留下不好印象。而商队中其他人虽然成心看着两个少年出丑，一旦影响到他们的生意，想必也不会原谅少年人的无知。
孙九接过族长中的酒碗，躬了躬身子，先用手指沾了几滴洒向蓝天。又重复了一次，把酒浆洒向大地。最后，才捧起酒碗，对着族长谢道：“中原人孙九感谢长生天安排这次机会让你我相逢。中原人孙九愿草原见证你我的情谊。苏啜部的兄弟，让我们共同畅饮此碗！”
那族长见孙九等人丝毫不怠慢霫族人的礼节，脸上的笑意更浓。从族中少女手中捧起洁白哈达，翘起脚，轻轻地搭在了孙九的脖颈上。孙九弯着腰，以极其不舒服的姿势坦然相待。直到族长搭完哈达，才举起酒碗与族长对饮，然后轻轻地跳下了马背。
众商贩待孙九和族长饮毕了第一碗酒，也捧起酒碗与苏啜部霫人共饮。随后，纷纷下马，在霫族人的帮助下，牵着坐骑走向部落聚居之所。
几十名霫族女子用歌声相伴，一直将客人送进部落的第一道围栏。热情的霫族男人们则肩抗手抬，将商贩们的货物卸下，整齐地摆放进族中特意腾出来的，几座靠近部落中央的大毡包中。
商贩们享受到了贵客待遇，浑身的疲倦一扫而空。特别是王麻子、杜疤瘌等人，自从饮完了酒后，眼睛就眨也不眨，直盯着倒酒的那些霫族女子看。那些女子也不害羞，反而回之以微笑，并且不时以尽量简单的突厥词汇拼凑成句子与王麻子等人交流。
“那一碗是下马酒，未饮之前，你是万万不能下马的！”两个少年走在队伍最后，低声交流。有着父亲多年熏陶，李旭也懂得一两句突厥语。把突厥族的规矩和方才孙九和族长的交谈大概向徐大眼介绍了一遍，徐大眼听得满头雾水，又是迷茫，又是好奇。
“你那天替我出头，打了王麻子和杜疤瘌。他们几个老江湖怀恨在心，一定想方设法让咱两个出丑。一会儿进了帐篷，你多留心。草原人性子虽然直，对族中规矩却执着得很。”李旭低声叮嘱道。不知不觉间，他与徐大眼已经调换了在互相照顾时的角色。
才安顿好了坐骑，早有好客的主人用铜盆打来井水，招呼众人洗手净面。此举暗合汉语中“洗尘”之意，所以徐大眼不用问也明白其中道理。看看众人先后把手伸进了面前的铜盆，也跟着捧起了井水。
草原上天冷，井水很寒。抹在脸上，登时让众人清醒了几分。待大伙都洗完了脸，换上了干净衣服。部落首领又热情相邀，请商贩们到大帐中奉茶。对于主人家的美意，孙九不敢推辞，说着感谢的话跟在了首领身后。就在这当口，本该跟随在孙九身后的商队副头领张三却突然脚下没了力气，步子越迈越小。看到张三如此，王麻子、杜疤瘌等人彼此使了个眼色，陆续把脚步放缓。很快，众人就把徐大眼“让”到了孙九身后。
徐大眼知道有几个老商贩居心叵测，所以事事小心，一改沿途中义气纵横之态。唯恐不小心走错一步路，说错一句话，成为众人日后的笑柄。但是百般小心之下，却没料到入帐的次序也有花样存在。他跟在孙九身后缓缓而行，眼看就来到了大帐口。李旭心道一声不妙，快行两步，直接插到了孙九和徐大眼之间。
“小兔崽子！一会儿叫你好看！”张三心里暗骂。在喝“下马”酒时，他与杜疤瘌等人已经打定主意要出徐大眼的丑。如果当时不是被李旭硬拉着，徐大眼肯定会成为今日霫人部落中最不受欢迎的恶客。此刻见李旭再次于大伙的圈套中横插了一杠子，心中对他的积怨更深。
主人家却不知道客人们中间的这些龌龊事，见孙九身后紧跟的不是商队中的长者而是两个衣衫相对光鲜的少年，旋即以为这两个面目清秀的少年是商贩中的富贵人物，笑了笑，指着大帐西北角让道：“贵客自远方来，令苏啜部的牛羊、草场都沾染了福气，但请上座，喝一碗小女亲手熬制的奶茶！”（注2）
孙九微笑着上前，先冲毡帐的西北角躬了三次身。然后，拉起主人的手说道：“是我等不请自来，给主人家添麻烦。尊敬的埃斤请落座，让我等接受长老的祝福！”
宾主之间客套