巴雷特笑了起来,说道:“好吧,埃文,我承认你是一个很会说话的斗士,但是现在,我们来好好谈谈关于我们两家的合作吧。”
周子夜问道:“你的意见可以代表你们董事会的意见吗?”
“我已经取得了授权。”
周子夜点了点头说道:“这很好!我们今天能够坐在这里,说明我们两家对于合作都有一定的倾向,所以,我们抛却那些无谓的试探,先建立合作的基调。至于具体的条款,我相信,会达成妥协的。”
“我也是这么认为的,三座矿山的共同利用开发,会比一座一座单独开发具有更明显的投资优势。最少在基础设施建设上,我们都可以省下不菲的资金。”
周子夜点了点头说道:“是的,不仅仅是如此,我更在意的是时间!”
巴雷特奇怪地问道:“这是你第二次提到时间,难道这很重要吗?!”
周子夜点了点头说道:“如果按照正常的时间段,一座矿山从进行可行性研究开始,到正式投产,生产出产品,需要三年左右的时间。也就是说,我的矿山如果想要投产,最早也要到2007年初。但是如果依靠你们所做的前期工作,我们在基础设施建设的同时,我这边对矿山的可行性研究也继续进行,那么我可以节省半年左右的时间,我们在2006年的年中就可以投产。”
“这中间的差别很大吗?”
“如果仅仅从生产的角度方面来看,差别不大,但是如果从市场竞争力的方面来看,这个差距就很大了。所有人都知道,中国市场强劲表现带动了这一股涨价风潮的变化,而我可以不客气地说,论起在中国市场的竞争力,没有一家公司可以竞争过我。但是当我的供应量供应不上的时候呢?那个时候铜价就会飙升到让人难以接受的地步。对于我们生产商来说,并不是价格越高越好,就像你刚才所说的,有时候稳定更重要。价格的飞涨或许可以让我们一时受利,但是如果中国的需求减弱的时候呢?那就会引来铜价的暴跌,那个时候我们怎么办?!难道靠关闭矿山,裁员来维持吗?!所以我会尽量加大对中国市场的资源输出,控制好铜价涨跌,这同样对南方公司业绩稳定也是一个很好促进。”
“你真的不是代表中国政府的意愿吗?!”
周子夜笑道:“如果我是代表中国政府的意愿,我能享受现在生活吗?!我所做的,不过是把自己的利益跟中国的利益捆绑在一起,保持一个稳定发展态势。”
巴雷特笑问:“你这样把自己的态度表露出来,不怕我们会在合作的过程里条件更加苛刻吗?”
周子夜却说道:“实际上,我对这些并不在乎。巴雷特先生,奥尔雷德先生,我对于生产环节的垄断行为毫无兴趣。实际上,如果南方公司的出价合适,我甚至可以将自己的股权转让一部分给你们,因为我跟你们不同,我在乎的是二级市场的影响力,而不是一级市场的影响力。”
巴雷特和奥尔雷德相互看了一眼,知道自己和周子夜一方在战略上确实是一对好伙伴。南方公司注重的是在一级市场,也就是现货市场,生产环节的垄断,而周子夜现在表明他的态度,更愿意在期货市场和贸易环节发展,这样双方的合作确实具备良好的前景。
沉思了一会,巴雷特说道:“周先生,我们对你的话已经有了很清楚的认识,并且认为这种合作也确实是我们南方公司需要的。那么接下来,我们就合作的一些主要问题,进行一些沟通,建立一个合作的框架,只要在这个框架内的谈判结果,我们双方都认可,你认为这样可以吗?”
“当然,这是我们今天坐在一起的目的。”
奥尔雷德让人提过来了一个公文箱,放在了桌上打开。说道:“这里是我们对卡瑟姆铜矿以及弗斯铜矿的发展规划书,这里主要是总纲和结论,细则的文件太多,可以装一间办公室,所以我们就没有带过来,如果那么有需要,可以随时向我们调取。”
周子夜他们这边还没有正式进行可行性研究,目前只有奎拉沃克铜矿的勘探结果和各种化验结果,不过也把这些东西交给了对方。他们双方都会对这些结果做出评估,然后才会坐在一起谈具体的条件,今天肯定是不会开始的。
周子夜等工作人员完成了手头的工作,相互签订了保密书。继续说道:“目前三座矿山相距不远,建立共同的电力,水利,运输,加工,以及尾矿的处理厂,是我们双方需要认真研究的问题,不过在此之前,我认为我们双方应该先确定好生产,销售方面的共识,贵方有没有意见?”
巴雷特说道:“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估,将矿山的价值确定,只有在这个基础上,确定好双方的资产,后续的投资资金,将双方的股权确定下来以后,再谈其他的细则才是正确的做法。”
周子夜望了望拉里,拉里点了点头说道:“矿山的估值应该不难确定,但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估,只有经过我们认可的有价值的资产,才能够计算进我们的合作之中。”
奥尔雷德说道:“我反对。一些前期工作的开展,需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力,我们在以往的时间里耗费了大量的资金,而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的,所以我们要求在评估之外,需要一定的溢价。