TXT下书>玄幻奇幻>异界智慧龙族>第四十五节 伊顿村5

华子良等人也做过几次生意了,知道一般的做法。见到有人进来,他们都站在一边不去招呼,让村民自己先看,有了想法再来询问。

尔也跟往常一样在边上干等,华子良有些着急,走到他身边轻声说:“安格尔,这不是机会来了吗?你怎么不去问?”

安格尔有些茫然,不知所措的说:“他们都还没有表示交易的意思,我怎么问啊?”

“你呀q天的重点又不是交易,是和村民形成沟通渠道。为什么要等他们的表示,你就不能主动点?”

安格尔点点头表示明白,却仍旧为难的说:“可是,该怎么做啊?”

华子良叹了一口气,说:“算了,还是我先给你做个示范吧。”

说着话,他笑呵呵的迎着一个村民走过去,随口打了个招呼说:“今天天气不错呀。这位客人,我们摆出来的货物,你有看中的吗?”

那村民停下脚步,有些警惕的说:“啊,我先看看。”

商队向平民提供的物资大都是从贵族那里换来的。这些物资在不同贵族那里的价格都差不多,不同商队卖的时候价格也没太大区别。像伊顿村这样经常有商队路过的村子,如果不是赶上家里正好缺了什么,那些村民是否做出交易的决定,其实是很随意。

同时,行天下摆出来的这些基本属于平民的生活必需品。以商队沿途经过的地方来看,完全不愁没人要。所以,华子良也没必要着急在伊顿村交易。

其实,以前诺拉还没有商队主动向平民推销自己商品的现象存在。商队的利润大头在贵族那里,商队主家又自恃身份,才不会为了平民这点利润就放下身段向村民推销呢。

大家都这么做,也就无所谓差别化营销了。但来了一个不懂规矩的华子良,诺拉的商家之中,终于有了第一个吃螃蟹的人。

当然,在任何地方,开拓者总要面对一些不被理解的眼光。今天华子良表现的这么热情,就不能不让那个村民感觉到异常。而平民属于三族社会的底层,遇到异常,首先想到的,自然是防范和警惕而不会是刨根探底的问个究竟。

对村民的警惕,华子良也不在意,继续笑着说:“那你可要把握好机会。我们行天下商队刚成立不久,这是第一次走商路。所以,今天来跟商队交易的人,我们会给很大的优惠条件。”

和华子良谈话的那个男村民只是稍微放松了一些神情,表现的没有那么警惕了。却没有顺杆爬,接着华子良的话茬问问行天下商队到底有什么优惠。

反而是旁边的一个女村民,听到两人的对话,兴冲冲的凑过来问:“那你们都有什么优惠条件啊?”

华子良笑道:“今天凡是来我们这里交易的,最少可以获得两成的优惠。也就是说,你用同样多的物资或者钱,可以从我们这里获取比平时多两成的商品。或者,你把物资出售给我们,可以获得比平时多两成的钱。”

他这话说的有些罗嗦,实际是把两成优惠的意思用不同的语言来回表达了几遍。

其实这也是地球上一种很有效的营销手段,通过对优惠条件的反复强调,以及用不同的方式来表达,强化优惠条件对受众的影响,让潜在的顾客形成优惠力度很大的印象,从而成功激发出顾客的购买**。

华子良在地球时是没做过生意。但生活在那个商品经济很发达的时代,这些营销手段随处可见,都不用他专门学习,耳濡目染的就会了。

诺拉可没有这么先进的营销方式,华子良的优惠条件一提出来,立刻吸引了在场的所有村民。那些原本还是随意看看的村民全都向华子良这边靠拢,迫切的想要得到更多信息。

“假的吧。”一个不和谐的声音突然在人群中响起:“这样做,商队能有什么好处?到时候,他们肯定要找各种理由不兑现优惠条件。”

在任何时间任何地方都不会缺少怀疑论者。他们挑一切事情的刺,怀疑任何承诺的真实性,从任何微小的可能中寻找违背诺言的蛛丝马迹。总之,他们就是这么一群专门给人添麻烦的家伙。

但是现在,华子良简直爱死这些怀疑论者了。他们的怀疑,正好给了他进一步发挥的舞台。

所以,华子良温和的笑着说:“商队嘛,怎么可能做没有收益甚至白吃亏的事情。别说你们不相信,我自己也不相信。”

那个女村民不悦的说:“刚才你还说有优惠,现在又是什么意思?”

华子良笑道:“现在我也没说不给呀!行天下商队之所以能给出这样的优惠条件,是因为我们相信,在这里,商队可以用其他的方式获得更大的收益。”

“其他的什么方式?”

“很简单。就是我们向你们了解一些伊顿村的特产,还有和商队交易时的信息。知道了这些信息以后,下次再来,行天下商队就可以提前安排,针对性的携带货物,不用把一些在这里才能交易的物资早早备好一路带着。那样的话,其他时候我们就可以把运力省出来,运送其他货物。等在你们村交易时,自然就可以便宜些。这样对你们也算有好处吧。”

华子良这番话中所蕴含的道理其实并不难懂。即使诺拉社会的商业不算发达,那些积年的商家也明白信息就是金钱的真谛。但这个道理他们可不会给村民讲,平时也只是自行搜集沿途的商品和物资信息,甚至将某条商路上的物资信息做为自家掌握的机密一代代往下传


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