p“你说这个一开始不是做菜用的？”齐老爷觉得不可思议。/p
p‘我当然不能告诉你们这只是村里人用来喂牲口的。’/p
p“咳，对啊，这个东西一开始村里人呢都是要扔掉的，我是觉得可惜，所以研究了许久才研究出来的。”/p
p“这个叫我叫它麻椒，就跟这名字一样，吃起来麻麻的。长相呢跟锦葵差不多。”/p
p“我这次呢除了推出新菜火锅，哦，就是你们刚才吃的，就是要跟你们说说这个麻椒的事”/p
p“这个麻椒除了做火锅用，还可以做别的主要是麻辣味的，都可以用，或者单纯的麻味。跟锦葵的用处差不多，但是又比锦葵用处广。”/p
p“那小琦，你这次是打算？”张伯知道项天琦说这话肯定是有目的，所以直接问了出来。/p
p“这个麻椒现在整个梁国应该也不会有，或者说起码咱们和平镇跟帝都是不会有的，因为没人知道它的用处也没人会种植，但是现在我们知道，我们也会种植方法，所以我想跟珍味再合作一次。”/p
p说完项天琦看向张掌柜确切的说是胡管事的方向。/p
p这次正好这个胡管事在，那就更好办了 ，而且直接打开了帝都市场，不好好利用就对不起这次的天时地利！/p
p“哦？不知道和姑娘想做什么？”胡管事端着茶杯啜了口茶说道。/p
p“我可以将麻椒给珍味，包括你们名下所有酒楼都可以用，甚至我也可以提供相应口味的菜品，但是供货渠道必须是我们，并且目前来看也只有我们，就算以后有其他渠道。”/p
p项天琦说出了自己的打算，他这是将和氏村跟珍味的东家绑在了一起，哪怕以后有人知道了其中的奥秘，可以种植出来，如果有这个保证的话也不会对和氏村有什么冲击。/p
p退一步说，就算将来和氏跟珍味真的不再合作，那也是几年以后的事，那个时候的和记想来也有一定的规模，到那个时候和氏村也不会有什么问题了。/p
p“和姑娘想的太好了吧，这是强行将我们绑住啊，就算以后有其他渠道也不许我们用？我们做生意的也得讲究成本吧。”胡管事说的明白，也是可能会真实存在的情况。/p
p如果以后有人也知道了这个秘密，并且也可以大批量的提供，到时候肯定会有价格上的战争，生意人讲究的就是利益，不可能因为这个而将以后的利益断送掉。/p
p“胡管事说的有道理，但是前提是有人和我们一样知道麻椒并且会种植才行。”项天琦也丝毫不让，要知道一个从未面世的东西，一个从未开拓的市场带来的好处可不是一丁半点！/p
p张掌柜夹在中间，向着那边也不是，只好出来打圆场。/p
p“大家都好好说，各退一步要不。你看这个事也是小琦丫头提出来的，她要是将这个东西给了别人，那咱们一点也捞不着，这个责任咱们谁也承担不起，想来上边也不会在乎这一点，而且小琦丫头还负责提供相应的菜品，那更是宝贵啊。”/p
p说完又对着项天琦说/p
p“丫头啊，我知道你想保住这个供货商的位置，但是胡管事说的也是实情，如果到时候你们的价格要的很离谱，还不允许我们要外边的货源，那就有点……”/p
p说着张掌柜对着项天琦眨眨眼，使个眼色。/p
p项天琦听完这些话，看了张伯一眼，受到张伯的信号以后，不得不改变一下。/p
p“这样吧，我们可以在契约里注明，如果以后麻椒大量流通后，那么我们提供的货源会按照市价走，肯定不会漫天要。”/p
p“我之所以那样说是因为，一旦市场上有流通，这里边的一些事想来你们也知道，恶性竞争多的是，不能前期因为有我们的货源帮你们挣了大把的银子，然后你们再将我们一脚踢开，你们要保证你们的利益，同样我也得保证我们的利益。”/p
p“以后若出现那种情况就按市价来定价，这个不过分吧，也没让你们有什么损失。”/p
p项天琦说完就看着胡管事，不再言语。反正她的意思已经很明确了，也作出了让步，如果还是不行，那就算了。反正这整个梁国又不是只有他一家可以做这个生意。/p
p想来其他的人会很感兴趣，比如珍味大东家的对头。再不济自己留着用也行啊，最迟再过几年，和记就有实力来实施这一切了。但是最好的情况肯定还是现在让珍味接手，这样她的其他计划才能展开。/p
p项天琦心里打着鼓。身后的和强跟和升也同样的打鼓。这可是关系到他们整个和氏村的未来啊！/p
p胡管事看看张掌柜，再看看一脸不再退让意思的项天琦，沉默了一会突然大笑起来。/p
p“哈哈哈，和姑娘你真是让我大开眼界啊!不管是今天的这个，嗯……火锅是吧，还是这个麻椒，你都让我大吃一惊。”/p
p除项天琦外其他几人都被胡管事这突来的一幕吓到了，不知道这个胡管事这是怎么了。/p
p只有项天琦在听到胡管事大笑的时候，心里一块石头才落了地，暗说一声“成了！”/p
p“胡管事哪里话，您能不嫌弃我做的饭菜已经很好了，以后还需要您多多提携。”说着屈身作了个揖。/p
p来这里后第一次作揖，还真是有点不习惯，所以项天琦礼成以后立马站直了身子，也不管其他人投来的各色目光。/p
p胡管事看着面前的项