“那现在需要我做什么？”
两人是合作关系，他又是技术入股，现在谢安没有放弃的想法，苏子放自然也要表现出自己的态度。
“做标书。”
谢安眼神瞥向杨琼：“听说食不语的运营计划是她做的？”
苏子放点点头，不明白谢安问这个做什么。
“你能不能让杨同学帮我们做一份标书？她是市场营销的，做这个专业！”谢安心里的小算盘打得极好。
“这个不算店里的分内工作，你自己问她。”苏子放没有给别人揽活的习惯，即使这店铺是自己他参与的，他也不觉得这个要让杨琼来做，不过本着介绍事情的想法，他还是吧杨琼喊了过来。
“苏老板，谢学长，怎么了？”杨琼正好送完餐，手里还端着上菜的托盘。
“是这样的，我和谢安想承包你们学校食堂空出来的一个摊位，现在遇到一个问题，需要写一份标书。我们两个都不会写，想问问你能不能写？”
“放心，是有偿的。”谢安连忙补上一句。
“可以写，我之前有一份市场调研作业就是写标书，改一改就可以用了。”
“感谢学妹了，那需要多少钱？”谢安问道。
“不麻烦，不用给我钱了。”杨琼摆摆手，看向苏子放：“对了，我可以入股么？”
“入股？”苏子放有些惊讶地看着杨琼，不知道她怎么会突然问出这个问题。
“其实最近我有看工作，可是感觉都不是很喜欢，本来打算问苏老板你招不招全职的，我毕业后跟你混算了，一直没有机会。”
“正好现在扩展业务，就顺便提了。”杨琼平静地回答道。
“你觉得呢？”苏子放看向谢安。
他是技术入股的，对于合伙人没有什么意见，关键还是要看掏钱的怎么说。
“那学妹你加入我们的理由是什么？”谢安揉着鼻子道，“食堂档口不算大，加一个合伙人肯定需要足够的理由劝服我和苏老板的。”
别看谢安长得一副人畜无害的表情，还丢了实验猪。其实他从小就跟着家里做生意，商场上的一些门路都有过接触，不然也不会想到和苏子放合作开店的事情，而且遇到变化第一时间就能分析出幕后主使。
此刻摆出的架势，还真有几分面试官的架势。
不过杨琼毫不怯场，双唇微分吐出两个字：“专业。”
“谢学长你家经营肉类供应链，苏老板掌握厨艺，开店的确没问题，可是你们的营销能力都不足。”
“我不一样，我是学市场营销出身，而且组织有专业的食客群，虽然在资本和料理方面有所欠缺，可是我的营销能力足够专业。”
谢安没有说话，静静地思索着。
杨琼也不说话，在旁边等待。
安静地场面让苏子放有一种错觉。
在接下来的几分钟里，他要么收获两个合伙人；要么会失去一个优秀员工。
好在谢安思索的时间不长，很快便舒展开眉头看向杨琼。
“那学妹你期望的股份是多少？”
“两成。”
杨琼比出两根手指。
“有些难分。”谢安摇摇头，“之前我和苏老板说好四六分账，如果你拿走两成，需要重新协调。”
“苏老板只拿六成？”杨琼看向苏子放疑惑道。
“四成。”
苏子放坦言道，他并没有觉得有什么不妥，毕竟谢安承担了材料供应和所有的成本，自己只负责卤制，这个比例挺高的。
“有些低了。”杨琼微微摇头。
苏子放：？？？
谢安：？？？
一个连自己入股都没解决的人，居然会关心别人占比少了。苏子放和谢安都不太能理解杨琼在想什么。
“谢学长，虽然我不知道你和苏老板之前怎么聊的，可是我觉得这个分配方式不合理。”
杨琼放下托盘很认真地道。
“你想，食堂的渠道是开放的，大家公平竞争，开店办各种手续，也是苏老板介绍朋友给你认识。其实前期的成本也不会很多，如果你只是出具资金和供应链就占据六成利润，我觉得这份生意长久不了。”
谢安：……
他本来也没意识到这个问题，可是经过杨琼这么一分析，他越想越觉得担心。
的确，他和苏子放的合作主动点全在自己，可是核心技术全是苏子放拥有，一旦合作破裂。
“嘶！”
谢安倒吸一口冷气。
“这就是你们不专业的体现，可能是你们都是男生，所以觉得合作大差不差就好，可是初期一旦存在问题，后期便很难弥补。”
杨琼说得头头是道，还拿出纸笔写了起来。
“如果以几个维度来分析，一间餐厅最重要的几个因素是：味道、人流、服务。不过既然是食堂档口，那么人流这项基本可以忽略，决定因素就是味道和服务。”
“苏老板的新菜虽然味道不稳定，可是一旦写上菜牌都是值得复购的菜品。这一点我想毋庸置疑。”
“在这个基础上，个人认为如果要在食堂开展生意，苏老板的重要性起码有百分之七十，另外的百分之三十是服务体现出的。”
“学校食堂还能有什么服务？”谢安瞪大眼睛问道。
“很简单啊，在别人不提供汤和纸巾的时候提供汤和纸巾，选用好看的餐具，明确价格表，接受预定……这些都是服务。”
谢安一脸震惊地听完杨琼的话，终于发现自己把事情想得