TXT下书>玄幻奇幻>那些夹竹桃>第五十五 借力打力定线路

吃完了中饭,孟启给涟县的司机们草拟了一个协议交给了吴利。吴利他们去开始讨论文本,树斌他们则回到了县招待所去研究可能遇到的问题。

孟启看事情快要办成了,既紧张又兴奋,开始得意起来,说:“真是不打不相识,没有昨天那一吓,还真没有这么快搞定涟县的事情,这次涟县之行收益不浅。”

树斌看了他一眼,说:“昨天那十几个人围上来的时候,你一点不怕?”

孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样,赶紧说:“你就别提昨天那茬了,在这里咱可没有一点办法的,幸好他们没有太过分。”说完,他又继续得意着,笑着对树斌说:“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”

“那是,看孟总今天上午表现很不错的,那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。

思奇一提上午,孟启想起了树斌一直把他往前面推,打趣起树斌来:“贾总倒是好了,有事就把我前面推,你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。

“那你还开心呢!我算是明白了,你孟总就是喜欢这种场面,下次有这种机会再给你。”树斌说。

“你可千万别,千万别有下次了,说不定下次就要爬回湘市去了,这种机会人生有一次就够了。”孟启说。

“好了,咱算是逃过了一劫,还因祸得福,把涟县打通了。现在涟县打通了,三山县就有了支点,后面就好办了。”思奇说完松了一口气。

孟启听思奇这么一说,问:“涟县与你三山县有什么关系?”

“关系可大了,涟县一经打通,就算三山县没有网点,也可以通过涟县形成辐射,一经形成辐射,在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。

树斌在一边没有吭声,在想着什么。

孟启看树斌不说话,问:“今天事情就要成了,贾总心事倒是重了啊,是想小佳了吧!没事,明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。

树斌斜了他一眼,“你不想小艾?”

孟启一听乐了,眉飞色舞地说:“我想她干嘛?好不容易出来透了口气,不用听他整天唠叨,多自由啊!”

“这个想法真好,回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。

“确实要汇报一下,还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。

一听树斌要去跟小艾汇报,孟启的笑容僵了。

看孟启不说话,树斌说:“好啦,说正事了。”听到树斌要说正事,孟启与思奇开始认真听了起来。

“这次咱来涟县,虽有不平凡的经历,但不管怎么说线路已经打通了,运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输,这边也有十几台车的运输,如果两边在我们公司的联系之下,就可以凭借他们的力量来完成运输业务,而我们就可以专心地联系客户,集结货源,最后主动权全部都在我们公司。”

“你这就是一个借力打力的策略,确实他们解决这边的货源问题,我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。

树斌接着说:“如果这样的话,那我们跟别的公司不同的地方,就是我们如何获得这种管理零散客户的能力,这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块,刘铭退出来专门做客户与司机的管理,你们看怎么样?”

“刘铭管客户与司机?他对司机并不熟的,如果是郑总来管倒是更合适,刘铭怎么管?”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。

“我想了很久,咱们要做好货运业务,最重要的事情就是如何把零散货主做成整车,这样的话客户数量就会很多,到时几百公斤货的货主才是我们的关键,象那些整车的货主我们是没有优势的。”

“那建材市场的货物集结怎么弄?”思奇说。

“这个,到那边再问问刘铭。我们还要找几个人来做货物集结网点才行。思奇你也跟我们回一趟湘市一起商量一下。”树斌对思奇说。

再说吴利他们商量了一个下午。说是商量,倒不如是打消了他们的顾虑。因为树斌给他们的条件是完全没有触动涟县的司机们的利益,也正因为如此,树斌相信他们一定能通过。到了吃晚饭的时候,他们七个人又来找树斌他们一起去吃晚饭了。

“贾总,我们商量了一下你提供的这个文本,大家都觉得都可以接受的。我们这里会专门成立集货网点,你到时保证我们这边的车到了湘市有货运回来,你湘市过来的车,我们也保证你们有货运回去。车辆比例就按你里面说的,你来两辆车,我们十辆车。”吴利边给树斌倒酒,边说。

“没问题的,这个事我今后专门交给孟总来负责就可以了。”树斌说完向孟启示意了一下。

孟启意会了,赶紧举起了酒杯来给吴利敬酒,“来,来,来,祝咱们今后合作愉快。”吴利见状,赶紧举杯,两人一干而尽。

孟启想起了他对运输公司那两个司机的承诺,醉眼看着吴利说:“明天咱涟县有没有货物去湘市,要不我们明天就试一试合作?”

“明天有六七十吨货物要去湘市,有的司机要么是有别的线路要跑,有的司机不熟这条线路不想做。”吴利说。

“为什么?”孟启一听,感到奇怪了。

“现在协议虽然通过了,但他们认为不可信,怕不可靠啊,


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