聊过以后才发现，原来她和覃总监是同一个城市的人，相当于老乡了。搭车去到覃总监家也不过两个多小时，也不算远。
有了这层关系，群里觉得和覃总监亲近了不少。这也是她想不到的，在这里还能够遇到老乡。
到了差不多十一点的时候，她们都已经吃饱了。
“老板，一共多少钱啊？”静怡转过头，看着坐在不远处的老板问道。
看出静怡想要付款的心思，覃总监开口说道：“我们出来都是当自己老板的，吃饭什么的都是自己付钱，我们各付各的就好了。”
听到覃总监的话，静怡明显楞了一下，原本她还想要请客的，毕竟只是吃粉，三个人加起来都没有五十块。不过既然覃总监都开口，她也不好再坚持什么。
很快她们便各自用手机付了自己的那一份的钱。
覃总监看着周鹏问道：“周鹏，你背熟话术了吗？”
静怡眼睛都瞪大了，之前她也是做过网络销售的，知道会有话术这个东西，可没有想到还要背话术，已经好久没有背过东西了。
“有一些是熟了，还不能够完整的背出来。”
周鹏心虚的低下头，他也是今天早上才拿到的话术，坐在车上那么困，没看几分钟就睡着了。
覃总监安排道：“那好吧，今天早上你先跟着我，看看我是怎么做的，下午你再独立去见客户。”
今天的搭档也只是有两个而已，这样去见客户，也不会吓到客户。
“静怡，一会你也看着我是怎么做的，到时候我会有问题提问你的。”
覃总监注视着静怡，在内心思考着，也不知道静怡适不适合这份工作，不过既然静怡已经来到这里了，那她一定会做好自己的本职工作，让静怡了解到工作流程。
“那我们开始吧。”覃总监一边说一边站了起来，顺手拿起放在凳子上的包包。
静怡和周鹏也不墨迹，两个人几乎是同时站起来，跟着覃总监往门外走。
“那我们就从这里开始往前刷，这里十几家店铺应该够了。”
覃总监的目光注视着前面的店铺，这里之前她也有来过，但已经隔了一段时间了，现在别人都已经不认识她了。
“好。”周鹏点了点头，眼神很是鉴定，只要不让他独立去见客户就可以了。
覃总监看着静怡说道：“打开手机，点到我们的谷小镇大程序。”
静怡很听话的打开了谷小镇小程序，这才发现，距离这里几百米，也有店家里面进入到谷小镇大程序了。
“注意观察我是怎么做的。”
覃总监说完就迈出大腿，抬头挺胸的走进店铺，这是一家小饭店，里面总共也就摆放了五张桌子。此时饭店里面也已经有客人在里面吃饭了。
看到有客人走进来，老板娘很热情的出来招呼道：“快里面坐，你们三个人是吧？”
覃总监脸上带着笑容，用洪亮的声音说道：“老板娘，你好，我们是大程序的服务商，是帮你更好做生意的，你这里主要做快餐是吗？”
静怡就站在后面，老板娘脸色的变化她看得一清二楚，原本老板娘脸上还笑呵呵的，覃总监一说话，她脸色就暗沉一下，就好像覃总监欠她几百万一样。
她坐了下来，一脸嫌弃的说道：“不用了，我们不做什么大程序。”
静怡忍不住翻了一个白眼，这什么态度啊？来这里吃饭态度就那么好，不来吃，就摆着一张臭脸，活该生意不好。
原本静怡还以为覃总监会走的，可是覃总监并没有放弃，脸上依然挂着笑容。
“老板娘，你先了解一下，做不做没关系的，你先看看你同行是怎么做的。”
“你跟我讲也没有用啊，我老公做决定，你要讲，到时候跟我老公讲吧。”
老板娘说完这句就站了起来，往厨房方向走去，不想再听她啰嗦。
覃总监大声的说道：“好，那老板娘你先忙，到时候我们再过来。”
覃总监也不墨迹，说完就往大门走，不想再耽误时间。
走到门口的时候，她停下了脚步，回过头，看着周鹏说道：“像这种不能够做决定的老板娘，我们就快速的下一家，记住下一家永远是最好的。”
“好，知道了。”周鹏点了一下头，他还是挺佩服师父的，一个女孩子就敢去跟陌生的客户交谈，这点是他现在做不到的。
覃总监把目光转移到静怡身上，问道：“静怡，怎么样？看出我刚才做了什么吗？”
静怡脑袋飞速的旋转，回想着刚才覃总监进去的经过。
过了几秒钟，静怡开口说道：“刚才你进去说了老板娘你好啊，然后介绍了自己。”
“对，很好。我们做销售是有步骤的，刚第一步是打招呼，第二步是自我介绍，来，我再带你看看第三步。”
覃总监说完又开始走进了第二家店铺，这是一家卖凉茶的店铺，静怡不免得好奇，难道这种小小的凉茶店也可以做大程序？
带着好奇心，静怡跟在覃总监后面，迫不及待的想要看她怎么跟客户谈。
卖凉茶的是两个叔叔阿姨，叔叔看起来也有四五十岁了。
覃总监来到叔叔面前，开口说道：“叔叔，中午好啊，我们是给你带来一个方便你更好卖凉茶的工具的。”
“什么工具？”叔叔用好奇的目光注视着覃总监。
听到这句话，覃总监的眼睛都在放光，下意识的又走进了一步，拿着手机放