TXT下书>都市现代>物流大玩家>第35章我是受害者

正往仓库走,前面大门口出来一个人,左右一个眼色转悠,摸摸鼻子就凑过来江川身边。

搓了搓手,迟疑低声——

“江经理,有个事儿想找您聊聊行吗?”

“行,想聊什么事儿?”

江川虽然懵,但也没多琢磨,感情大家伙儿都喜欢找自己聊事儿。

而且拉着自己往背人地方走的习惯,也是一样一样的。

额头飘过三条黑线,这是谁学谁呢?

“咳咳……这儿好像没人了,要不说说吧!”

脚步顿了顿,眼见着下一刻就快出去物流园大门了,自己可不想再走远。

廖泉兴四处一看,顺势给江川拉一把,过去物流园仓库后面的停车场,这才一副放心模样。

只江川心里打鼓,若不是心里觉着不可能,倒以为这家伙是打算杀人灭口。

还没等江川琢磨透,廖泉兴已经挠挠头,有点儿不好意思开口——

“那个……江经理,说出来这事儿吧,其实有点儿不好意思,不过不说我心里又不痛快……”

“……”

江川眼神眯了眯,总觉得里面有鬼,心里默默念叨——

“只要你不是喜欢我就成。”

所幸廖泉兴最后的出口,不是自己心里想着的缘故,不然自己立马拔腿就跑,这个锅可不背。

自己是纯的。

“咳咳……”

稍微尴尬咳了几声,江川这才定定神,抬眼问。

“你觉得回扣这事儿该给不该给呢?”

“这个……”

廖泉兴愣了一下,明明是自己在问江川这事儿,怎么反倒被江川问了呀?

不过看江川认真模样不像是开玩笑,只能定定神。

“其实我之前谈业务的时候遇到过几次,不过有些小客户就算了,尤其是那种大客户,要是跟他们业务员谈,准儿会被要求回扣……”

“不过我没要求过回扣哈!”

怕江川误会,廖泉兴想起来一茬忙着摆手。

江川摇头好笑,就算你要回扣,那也得要得到啊?

从来都是客户那头要回扣,还没见过物流公司也能要回扣的,求着别人发货压价都不够,还要得到回扣才出鬼了?

“你别多想,我只是想问问你对这事儿的看法,你也是信任我,所以才愿意来找我说这个事儿,既然这样,我们就真正沟通一次,说说明白如何?”

动之以理晓之以情,江川一句话,落在廖泉兴耳朵里,也觉得很有道理。

点了点头,廖泉兴这才道:

“其实吧,我觉得回扣这个东西,基本上算是行业里不成文的秘密,不只是物流,其他的也是一样。”

“如果同样的价钱,我这边不给回扣,但别人给了,这货也就落不到我手里。”

“只是觉得吧,好像这事儿不太好,毕竟现在公司发展起来,是不是要规避一下这方面,毕竟改革,趁机会,我就梳理一下自己的客户。”

廖泉兴这话,其实是有道理的,江川也很明白这一点,毕竟经手那么多公司,业务员自己也干过。

虽说已经将近十年前,不过物流这行更新不快,规矩基本上大同小异,和现在没多大差别。

至于回扣这事儿,自己也同样认为,其实是所有行业里面不成文的规矩。

“这个客户一个月大致有多少利润?”

江川问了一句。

廖泉兴摸下巴想想——

“大概是在百分之八左右,不过如果扣除回扣的金额,就只剩下百分之五左右,毕竟一个月他们发货还是有几万块,所以丢了挺可惜,又不知道该不该留。”

“留下吧!”

江川笑笑。

“真留下啊,可这利润率可能会上不去,让他们加价估计有点儿难呐!”

廖泉兴其实一直就在想这个问题,这边已经利润的百分之八,要再加价这个客户可能就做不下去了。

毕竟如果按照利润的百分之十算,加上回扣的百分之三,那就得百分之十三去了。

“你得换个思考方式。”

光是看着廖泉兴皱眉,江川就知道他在想什么,对这件事情,他是陷入了一个误区。

对上一双疑惑的眼睛,江川笑笑继续——

“如果之前的那种方式,都能够达到利润的百分之八,那么我们现在加上了底气,所以谈加价是理所当然的。”

“不过你别谈的太直接,找一天拉着业务员吃烧烤喝啤酒,讲讲你的不容易,推心置腹聊聊,打算兄弟一起挣钱,我们加钱,他的回扣同时也增加。”

“你可以直接告诉他,只要能保证你利润的百分之十,剩下的全是他的回扣,这事情全权交给他负责……”

“至于到时候谈出来利润的百分之二十,百分之三十,那都跟你没关系吧,火中取栗,这个风险也就不用放在你身上。”

“人都有劣根性,有人逃不过一个贪字,我们就得利用这个贪字。”

“……”

听着江川的话,廖泉兴感觉脑子一瞬间打开了新世界,万万没想到,这业务还能这么谈?

“话说要这么谈?万一他真的谈到百分之三十,我们只赚百分之十,是不是有点儿亏啊……”

“笨蛋,你以为这是个长期的生意吗?”

江川无言以对,这家伙还在坑里面没出来吗?

“咋?要不江经理您说说明白?”

廖泉兴这会儿心里像是猫抓一样。

“世上没有不透风的墙,难保他做事儿不干净,被自己公司给捅出来


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