在短时间的接触之后,我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。
从一个很成功的小商人小老板,想要变成一个成功的大老板,在第一步就被钱卡住了,动弹不得。
手里拿着各种各样的专利,但是却不愿意把这些专利卖出去,而是要拿在自己手里,自己生产。
卖商品和卖机械那是不一样的,在卖花生油这方面,他可能拥有十几年或者二十几年的经验。
可是在卖机械这方面,他就是一个门外汉,一窍不通。
他生产出来了机械,找业务员出去推广,这完全是另一个行业。
他把事情想的太简单了,有些商品人人都需要,根本不愁销路,薄利多销。
而有些商品的客户拥有一定的局限性,大型的集团企业都有成套的设备,不会轻易的更换。
因为这需要一笔大的资金,就算要更换那也会买断专利,不会受制于人。
而那些小作坊小工厂,只要能够正常生产花生油并且有销路的,哪一家没有正在使用当中的机器和机械?
而对于那些机器机械落后,生产出来的产品不达标的小作坊,那么就会导致一个问题,他们的盈利情况会很差。
本身就已经举步维艰,谁还会花大批资金去购进新设备?
不是没有这个可能,但是可能性很小……
所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意,十有八九是做不成的。
但如果他以公司以集团的名义,把品牌推广走向全国,那大概率是可以成功的。
现在他没有这个能力,也没有这个资金。
如果我的判断没错,像这样的人再往下拖一年时间,他就会整个垮掉。
到时候他会变卖所有的专利,因为他要生存,但是期间投入了所有资金,所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。
在我看来这并不是一个优质客户,反而是一个风险很高的客户。
正所谓隔行如隔山,就单看他盖这个三层的办公楼,就知道他是一个对未来没有规划,没有预期的一个人。
他不管是卖机械还是卖花生油,他都用不到这个三层办公楼,可他就把这个楼盖起来了。
他以为他能像别人那样,做一个集团做一个公司,有一个彰显实力的门脸。
可事与愿违,现在这里的一切都是最好的证明。
“老板,两天之内偿还所有的欠款,你能还吗?”
“我还不了。”
“你这个三层的办公楼有没有做抵押?有没有贷款呢?”
“已经抵押给银行了。”
“那钱呢?”
“都用于研发设备,制造生产,以及采购原材料和推广……”
“这么说来,你现在口袋比脸还干净?穷光蛋老板?”
我故意用了激将法,看看能不能找到一点突破口。
“我告诉你们啊,不要觉得我现在没有钱,还不起账!”
“很多人挤破了头,想要给我送钱过来,我都没有用!”
“你们看看我这么大的生意,谁不放心呢?”
一听这话我忍不住笑了,心说这个老板还真是单纯啊!
“对,老板你说的没错,既然有这么多人等着来给你送钱……”
“那所有欠款利息我给你减免一半,你去借其他人的钱偿还我们,怎么样?”
“老板你不亏吧,我这一下就给你省了十几万的利息呢……”
“再说了,你欠谁的也是欠,别人愿意借给你,那是别人的事情。”
“像老板这么精明的人,精打细算,肯定能明白省利息的好处。”
“多借点钱,又可以用来开发你的研究新设备,并且短时间内还没有资金还款压力。”
“我今天过来,就等于是给你送了十几万,这笔账对你来说很划算吧?”
一听这话老板陷入了沉思,他一定是在考虑和权衡。
因为省去的这一半利息,那可是不少啊!
而地藏在旁边一脸肉疼的样子,我知道他在想什么。
我也知道,他是在惋惜这些钱,明明可以都赚到,但一下就给他免去这么多!
但在江湖上,钱只有回到自己的口袋里,那才叫钱!
如果钱在外边,那只是一个数字一个账,永远都不算数的!
俗话说家财万贯,带毛的不算!
说的就是牛羊家禽和牲畜这些,带皮毛的东西。
可能会遭瘟疫全部死干净了,也可能会没有销路,或者出现各种各样的意外。
在没有销售完变成现金之前,永远都不能算作家产。
这是经过一代又一代积累下来的经验,老祖宗留下来的智慧绝对错不了。
“可是,临时我也不好联系……”
“老板,如果你觉得没有问题,其他的我来帮你联系……”
“地藏是专门做这个的,很多人会很乐意把钱借给你。”
“那个,我能多借一点吗?”
“当然能啊,你想借多少就借多少,虱子多了不咬人,多多益善嘛!”
说完我转头招呼地藏,单独把他叫到了一边。
“地藏,你给老板联系一下,看看他这个地方和产业,让其他投资公司或者个人借贷,过来考察看看能借多少。”
“九先生,这可是个优质客户,如果咱们这样放弃了,真的很亏啊!”
“以后就算他还不起了,有他这个三层楼在这里,我们也能拍卖很多钱啊!”
“那样时间太久了,而且咱们薅羊毛不能逮着一个人,见