“现在老爷子和可亮就是咱们的贵人,有了他们相助,今后干什么都会一帆风顺。”霍光明说。
“但如果平时不重视交往,不和他们搞好关系,他们不给你机会,也只得喝西北风。”周君说。
“要不说你有远见,抓住了李景河,利用他结交了有用之人。”葛康说。
“人与人之间的交往本质上是一种社会交换,这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样,即人们都希望在交往中得到的要多于付出的。”周君说。
中国有句古语交友强于己,说的也是这个道理,生活中我们常常听人抱怨说,这个人太势利眼了,这个社会好现实,其实,在社会上浸润得越久,越会发现,势利是社会真实的面目。为人有所图,每个人都想结交于自己有用之人,这是人的本性。
每个人都在潜意识里想从别人那里得些利益。如果你能满足人们的这种心理,就一定能获得他们的好感和信赖,这对你们之间以后的交往非常有利。但在交往中,人们在表面上又不接受这样一种观点,人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈交换就很庸俗,就亵渎了人与人之间的情感。但事实上,人们在交往中总是在交换着某种东西,不是物质的就是精神的,要么两者兼而有之。而且在交换的时候,人人都希望交换的结果是对自己有利的,是得大于失,至少是得失相当。不值得的交换是没有理由去进行的,否则就无法保持心理平衡,这是人的天性。
“成功靠别人而不是靠自己,没错,男人想成功,依靠的不光是自己能力,还要看他认识谁。”霍光明说。
“在这个世界上,没有人不努力就能办成事,也没有人仅仅靠个人努力就能办成大事,如果没有一定的人脉关系会一事无成。友谊之花,须经年累月培养,做人做事不可急功近利,善于放长线的人,才能钓大鱼。”周君说。
所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富,并且高效的运用了人脉。在商业社会里,个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源、一种相当宝贵的资本。最高效直接的人脉法则,同样的努力,你将得到丰厚的回报。想在创业过程中成功,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系,其实有许多机会就在你身边。如在婚宴场合,你可以在出发前,先吃点东西,并提早到现场,因为,那是认识更多陌生人的机会。在外出旅行过程中,善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。其次是沟通能力,所谓的沟通能力,无非是两方面,一是提高理解别人的能力,二是增加别人理解自己的可能性。其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。