末了，刘兰珍突然想起了什么，说道：“对了，你们的那个同学刘玉，小姑娘真能干，这段时间开业忙，她可帮了大忙了。”
刘兰珍这一提，林晓才想起来，刘玉去了超市帮忙。
当初林晓其实和刘玉提过，让她留在燕京，在公司做做兼职，收入算下来也不算低。
可是刘玉觉得她爸一个人在家，需要回去陪陪他，所以坚持还是回老家。
林晓对此也很理解，一个聋哑人在家里，的确会惦记着自己的女儿回去。
后来林晓一想家里的超市正好开业，就问刘玉愿不愿意去帮忙，刘玉这一次则是毫不犹豫的答应了下来。
从县城到她所在的乡里早晚都有汽车，刘玉就算每天去超市也可以照顾到家里。
想到刘玉的家境，林晓当即对刘兰珍说道：“妈，她家里条件不好，你到时候给她多开点钱。”
“我知道，你之前不是和我说过嘛，这事，我记着呢。”刘兰珍一口应了下来。
一家三口，随即又聊了一会，林晓这才挂掉电话。
晚上的时候，林晓呆在酒店，把整个广告系统的东西又梳理了一遍。
这可是个印钞机，自己接下来要做的就是把这台印钞机的工作模式说出来，至于这台印钞机怎么造，那就交给拉里-佩奇和李岩鸿了。
第二天一早，林晓带着李岩鸿以及王智等人来到了谷歌。
几人也是老熟人了，之前在燕京都见过，所以只是和拉里-佩奇等人简单的寒暄了几句后，林晓就直入正题的朝着众人说道：
“拉里，在两个多月前，我曾经说过搜索要实现盈利并不困难，还记得吗？”
“是的，林。”拉里-佩奇说着，有些兴奋的道：“你曾经说过，如果我们能够拿下雅虎的搜索服务，用户大规模增长，你就会分享这种模式。”
“所以今天终于可以开始了吗？”
“没错。”林晓点着头，然后打开了早就准备好的。
“今天我们一起来聊聊关于搜索服务的盈利。”
尽管之前大家对于今天会面的目的，心里都已经有了点数，但是此刻听到林晓的话后，也还是忍不住满脸的期待。
林晓也没有卖关子，继续的说道：“搜索网站的盈利，其实归根结底是一个，广告！”
“在具体的方式上有两种，一种是竞价排名，就是按照客户付费高低排名，付费高的放在前面。
这个模式优点是简单，缺点是会有很多广告和搜索的内容无关，因为一些公司完全可以采用高付费购买关键词，然后让用户点击他们的广告。”
“如果长时间的使用这种模式，不仅仅带来的是用户体验感的降低，也会降低企业的信任度。”
林晓说着这话的时候，特意看了一眼李岩鸿，前一世的百度正是因为这一点出了问题导致了口碑的急剧下滑，可以说后世围绕百度的争议，大部分都是源于这一竞价模式。
不过此时的李岩鸿显然还没有想得这么深，甚至连竞价排名的这个想法他都还没有萌生。
而出于对林晓的信任，当林晓说完这一番话后，他也是跟着众人一起纷纷点头，看来打心里头他是会把这种念头扼杀了。
至于拉里-佩奇和谢尔盖-布林就更是，不得不说两人其实还是有抱负的，他们为谷歌设立的“不作恶”理念，与林晓刚才说的那种模式，就有着天然的对立。
而此刻的林晓则是继续道：“既然如此，我们就需要另一种模式，一种能够得到购买广告服务商家以及用户都认可的模式。”
“在这之前，我们先一起来了解一下目前传统媒体广告的运营模式。”
林晓说着，点开了下一张，因为今天坐在这里的人很多，各人掌握的基础以及了解情况不一，所以林晓必须要把这些内容都掰碎了来讲。
“广告一直是传媒业的主要收入，事实上雅虎的商业模式也是一样的，最初的传媒广告业运作大概有三个环节产生费用。
第一是运营的费用，比如报纸的印刷、纸张、发行成本；第二是销售环节的费用，销售渠道的分成以及销售人员的工资等等；第三是各种广告订单的管理人员费用，包括寻找广告以及投放安排广告。”
林晓这两年在学校也没有白学，更何况他还有意识的看了不少商业方面的书籍，他结合自己前世掌握的信息以及这一世所学的知识讲解这些东西来，也并不费力。
“可以看到的是，除了第一项，其余的两项都是人工的费用，而人工的效率较低，在这种模式不变的情况下，每增加一份收入，就要添加一些人工，所以成本很难降下来。”
“这种模式导致只有大公司才能做得起大媒体，也使得要在大媒体上做广告的门槛很高，一些小商家无力在读者观众面很广的媒体做广告，而这些人，就是搜索网站首先需要瞄准的重点客户群体！”
林晓终于说到了整个模式的第一个关键点，但是在场的众人显然都还没有太反应过来，于是，大家也便继续认真的听着。
这时候，林晓转过头朝着拉里-佩奇问道：“拉里，你知道雅虎的广告运作模式吗？”
拉里-佩奇想了想后，点着头说道：“大概知道一些。”
“如果按照你刚才说的三个环节，他们的运营基本费用是服务器和宽带费用，这相当于报纸的印刷成本