这次,由于没有完全掌握到消费者的行为习惯,夏暮晨吃了一次大亏,因为他花费大价钱购进的两套茯砖茶砸在手里了。夏暮晨短时间内不可能再在微信上销售这两套茯砖茶了,否则其他消费者将会知道,所有的买家都对他的茯砖不感冒。这对于他未来的生意将相当不利。
为了营造出茯砖茶销售火爆的假象,夏暮晨决定做一次假,他特意让李天成、郗可熙、李娜扮演了虚假的购买者,他们虚假转发,虚假问价,虚假交易,并被夏暮晨截图发布,以告诉其他的黑茶爱好者,自己所销售的黑茶被很多人认可。
虽然,这次推广并没有达到夏暮晨所要达到的效果,而且还出现了不小的亏损,但他也并非一无所获,因为那两位黑茶爱好者的转发给夏暮晨带来了一些潜在买家的关注。同时,也让夏暮晨坚信这样的推广是有作用的。
之后,当夏暮晨再在微博、微信上进行推广时,也就吸取了这次教训,与其他微商一样,他开始采用零成本获益转发的方法,即让消费者不用付出任何成本,只要转发就有机会获得利益。也就是说,转发即送某种礼品,转发后即可参与抽奖获得某种奖品。这样的推广虽然没有多少技术含量,但是却深受一些喜欢占便宜的消费者认可,因为动一动手指就有机会获得利益,何乐而不为呢。
通过多次这样的推广以后,夏暮晨的暮天茶城微信号开始有了大量的关注者,而且他们都是对黑茶有销售yù_wàng的潜在买家。
关注者的增加自然也带来了销售数目的增长,渐渐地,暮天茶城的生意已经不可同日而语。夏暮晨也开始变得忙碌了起来,除了每天在各种社交平台上回答买家的问题,介绍自己的黑茶以外,他还要发货给全国各地的消费者,进行售后服务等等。有时候,夏暮晨一忙就要忙到后半夜。不过,虽然忙碌,夏暮晨的日子却过得充实了起来。