那么，再深入的想一下，其实直接给公司带来效益的应该是各个美容院的老板娘。说的直白一些，最重要的是要搞定老板娘，说服她们从自己这多拿货，这就需要有技巧和策略了。/p
怎么才能说服老板娘呢？/p
秦磊围绕这个问题一直在不断的思考，前面说过，思考对于一个人来讲，是非常重要的。就像二龙子那样的选手都能想明白自己的问题，并针对自己的问题也会制定相应的策略。/p
人处于困境不可怕，可怕的是呆在原地不肯动脑去想，默默的承受困境带来的痛苦。要知道，人区别于动物最大的一点就是人非常善于思考。/p
要想治病，必须要从病根去治。/p
想要老板娘从自己这里多拿货，那就应该摸清老板娘的想法。只有让老板娘从自己的产品上挣到钱，达到大家都能共赢的状态才是最理想的模式。/p
秦磊把自己想到的这些和常阿姨全盘的说了一下，常阿姨也觉得秦磊说的很有道理。可是有道理归有道理，究竟应该怎么去做呢？/p
秦磊认为，当前人员的管理模式先不动，自己先去了解老板娘的想法。然后针对老板娘的想法，调整经营方式。/p
只要调整后的方式出现了成效，就开始对人员管理方面进行改进，到时候即使出现了大规模的人员流失也没有什么关系。/p
接下来的日子里，秦磊没有继续跟小姚去美容院做推广，而是自己单独去以前的几家美容院走访。/p
这次她直接拜访老板娘，不再单一的推销产品。通过与老板娘聊天的方式去了解当前店里的情况，了解目前美容院最需要解决的是什么问题。/p
秦磊的方法是奏效的，在和众多老板娘聊天的过程中，她总结了当前的几大问题：/p
1.客源相对比较稳定，拓展新客户存在困难。/p
2.市场上美容产品过多，而客户只认其中的几个品牌，很难接受新品牌。/p
3.新产品一旦进到店里，没有相应的技法支持和销售支持。/p
4.在销售方面，缺乏向顾客推广的能力，销售额一直上不去。/p
当然，还存在其他的问题，在秦磊看来和自己公司的利害关系并不大，所以总结起来就有这四点。其实，通过这次走访，还从一个店里的老板娘得到了一条很重要的消息。/p
也正是这条消息，让秦磊终于明白了小姚为什么总是不敢面对自己……/p