TXT下书>都市现代>官路驰骋>第四百二十二章 秘诀方法

“其实了,要说是秘诀或者是方法的话,更不如说是市场运作的几个基本元素,几个最为重要的注意点罢了。”张兴广一扫之前的高调,现在闲的谦虚无比,不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的,对于这个家伙,陈步云要说看他一撅起屁股,就要拉什么屎,那就未免恶心粗俗了一些,不过,要说对他心态的把握,实在是可以算得上是第一人的了。

所以,也就没有怎么往心里去,很是期盼的看着张兴广,给予他更多的灵感以及虚空心。

果然,张兴广便就摊开了大本子,拿出了一支笔,开始划出了一个大圈,虽然不是很圆,可他也不准备成为画家的,陈步云也并不准备成为鉴赏家,所以,两人便很有默契的忽略了这一个不足。

不过,这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的,他嘿嘿一笑,虽然没有解释什么,可是心态上便就不由的拿低了许多,知易行难,这可不是开玩笑的。

“第一个,在农村酒水市场上的运作主要因素之一,首先应该是价格。大多数农村市场,十五元以下的酒水比较的好卖,当然,如是沿海的经济发达的地区,当然也就不是这个概念了,同样的,在一些国家级的贫困县市,八、九块的都已经是“高档酒”了。这也不能够一概而论,所以说,我一开始就提出了要因地制宜,并且建设农村终端市场,我们可以通过这些个农村的终端市场,明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位。而不是做出一概而论,或者是盲目的定价行为。没有最好的,只有最合适的,只要是最合适的,那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜,一看就知道之前备过很多次的课了,要不然是不会有这样的效果的,台上一分钟,台下三年功,这可不是虚假的话语啊。

陈步云则抱着挑刺的心态来听着这些个秘诀与方法,毕竟,这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法,如果不经过仔细的推敲,不进行挑刺的话,那直接奉行起来,所将会造成的危害,可是很大的啊。让自己人挑刺,总好过于被外人挑刺的强上了太多。

于是,陈步云皱起了眉头,看向了张兴广,疑惑的说道:“这就跟你之前所说的赚五块钱,有矛盾了啊,按照你这运行的成本,还有这包装,别说五块钱了,就是一块钱,我看都要难啊,不倒贴就不错了。”

张兴广可是经过了长时间的备课的啊,怎么会在第一个问题上面就被陈步云给难倒了呢?!立马微笑的说道:“步云哥,你先不要急嘛,我还没有说完了,由于经济危机的扩散,就业人群的再次调整,很多民工返回了家乡。而这些在外见识过世面,并且享受过的人,那些个十来块钱的酒,自然是满足不了他们的,因此,三十往上,甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”

张兴广顿了顿,又笑了起来说道:“并且,步云哥,你知道的,其实销售学也是一门心理学,咱们要抓住人们的心理,面子这是谁都愿意有的。不分城市内还是农村人,只要是人,那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”

陈步云点了点头,笑着说道:“行啊,你,都知道从心理学上入手了。”

“那是,如果就连这点都想不到,那还说什么知识改变命运啊。”张兴广很是得意的说着。

陈步云笑了笑,这句话确实很有道理的,只是现在的社会之中,人们片面的理解了知识的定义,这是一个很错误的现象,甚至有可能会形成令人堪忧的场面,不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次:“那你是如何来满足他们的‘面子’了?”

张兴广回答得很是顺溜,笑着说道:“不就是两大块呗,第一,在农村做市场,首先就是个体力活,要多跑、脚力勤、嘴甜,城里人不喜欢听肉麻的招呼,但是农村人很看重你是否尊重他。所以,在农村,一定要多跑动,第二,则是在包装上要上得去,盒装酒、包材好、赠品新鲜好看乃至看起来贵重都是很重要的因素。因此,我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动,亲自上门拜访,并且加强包装,让人们觉得哪里都有面子。”

陈步云点了点头,张兴广果然不是随便说说而已的,这些思考都是经过了深思熟虑的,要不然,是不可能有这样的收获的,这可是闭门造车造不出来的。

“下面,我们就要在口感与颜色和款式入手。口感什么的,我们可以通过农村终端市场的构建,来做到因地制宜,绝对不会出现喜欢浓香型的地方,我们给他提供酱香型的,喜欢酱香型的地方,我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味,就是很难被改变的了,而且即使能够改变,那也是需要很长的适应周期的,所以说,我们也没有必要做出让顾客来改变,我们完全可以通过我们自身的改变来满足顾客嘛,至于颜色和款式我们也还是要注意因地制宜,农村的规矩比较多,在一些地区,有些颜色是忌讳的,这是需要注意的。并且,我们一定要让我们的酒看上去就很有样子!”张兴广很是认真的述说着。

陈步云竖起了大拇指,这两点,其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面,不过,张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯,而是让自己为顾客的习惯服务,这样的精神,是值得陈步云赞赏的,不但是商


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