元宵节前,张军杰终于多分配到一间单身宿舍,将父母和儿子都接了过来,他将张凯转学到了城南小学。张凯欢欢喜喜带着爷爷奶奶来逛自选商店,非常郑重地将邬蓝介绍给爷爷奶奶。邬蓝自然热情招待着,张凯的爷爷奶奶都很不错的老人,慈眉善目的,对孙子非常宠爱。经常隔三差五地来逛商店,邬蓝吃不准张军杰是不是已经和他们说过什么,他们是不是来看母亲和自己的。
过完元宵节,杜忠华夫妇找窦美林正式谈了一次店子的事,到这个月底,他们家就正式退出店子的经营和管理,店子的股份依旧算每人一半,收入也不做四六开,而是直接转让给窦美林,他们要求窦美林再出五万块钱,这个店就完全归她。
窦美林回来和邬蓝商量,她觉得这个店一年的纯收入在两万块以上,也就是两年多时间,就能完全赚一家店,其实买卖也不亏。只是窦美林想着自己旧债未去,新债又来,不由得觉得头大,怎么就感觉一直都在还债去了。
邬蓝则觉得五万块钱太多了点,杜家的原始成本不超过一万块钱,仅仅半年,就变成了五万块,这个投资未免太划算了。邬蓝想,假设她们家以五万块钱将店子转给杜家,杜家肯定是不会要的。现在去别处租房子开店,地段也许没这么好,开店的成本顶多只有一两万,哪里用得了五万这么多。就算是这个店已经成熟了,有固定客源,地段好,但是杜家的大超市一开起来,这个店的生意绝对会大幅缩水,也许是三分之一,甚至可能是一半。那么这样一来,这个店还值那么多钱吗。
当然,这店子能开起来,杜家是出了最大力气的,这个恩情她们不能不记,但他们不能以此挟恩图报吧。没有邬蓝的推动,谁也不会想到开这个店,杜家恐怕也不会想起来开大商场。杜家从这个店得到的东西,又岂是区区几万块钱。
邬蓝跟母亲说,不能觉得不好意思,就跟杜家妥协,该他们的利益还是要争取的,要不然就按照三七开的利润分成好了,如果他们担心账目虚实问题,可以派人来监督。
邬蓝知道自己的担心绝对不多余,现在全城就他们这一家像样的自选商店,很多人都跑到这里来消费,大件的东西也都在这里买,所以营业额才这么高。但如果有了大型超市,那么大件物品的销售力绝对要下降很多,到时候他们这个店就只能从便利店这个方向入手,便利店的盈利水平如何,顶多只能算比上班好一点,没准就跟自己家的熟食店那样的收入水平。这样一个店铺,五万块钱,就太贵了些,还不如去开熟食店呢。
窦美林听女儿这么一分析,顿时觉得有道理,如果大商场开起来,店里收入缩水大半,年收入只有一万多块的样子,需要四五年时间才能还完这笔账,这五年里还有什么未知的风险,谁也不知道,如果要那么多钱,宁愿不开这个店了,干脆回去开熟食店。
邬蓝跟母亲说,顶多只给杜家两万块钱的转让费,差不多一年时间回本,这才符合正常的转让价格,否则谁愿意冒那么大的风险。要不就维持现状,杜家不管可以,收入三七分成。
窦美林听从女儿的建议,又去跟杜忠华谈了一次判。这一次杜忠华发现窦美林跟上次的沉默不语不同,分析得头头是道,便笑道:“窦老板有个很厉害的参谋吧?”
窦美林说:“哪里有什么参谋,回去跟女儿商量了一下,我们一起商量出来的结果。”
杜忠华看着窦美林:“这样好了,我们一人退一步,三万块转让费。”
窦美林想了想说:“其实整件事,不管是要转让费也好,还是分成,杜老板你都不吃亏。当初我女儿是觉得我开熟食店太辛苦,才说给我弄一个自选商店,能开这么大规模,也有点出乎我们娘俩的预期,这一点确实要感谢杜老板,没有你,这店就开不起来。但如果转让费太多,对我们来说就是个沉重的负担,已经失去了原本开店的初衷。杜老板看不上这个店,而我又负担不起,以后这个店的前途如何,谁也没法预料。所以我还是没法同意。”
杜忠华自然是考虑过这所有的因素的,他分析得比邬蓝还透彻,将来这个店的利润不可能再有现在这样大,所以他想抽身,省得操心。“既然这样,那就照窦老板说的这样,两万吧。”
窦美林松了口气,其实她甚至都想过最坏的打算,大不了自己抽身,把店子还给杜忠华,她也不亏什么,这半年里也赚了些钱,就当是给杜忠华打工了。
杜忠华终于肯让步了,邬蓝母女都松了口气,同时又背上了新债务,加上原本还有五千块钱的成本债没还完,这就是两万五了,银行的两万块钱账还了八千,还剩下一万二,迄今为止,家里负债三万七。如果按照店里现在的收入,一个月赚两千,再加上熟食店的收入,一年多时间可以还完,但这只是理想状况,等杜忠华的大商场开起来,这店里的收入恐怕要严重缩水,所以只能走一步看一步,好在杜忠华也并未催着要立即还款。
郑瑞雪只做到月底,店里还需要再招一个收银员,邬蓝从节约成本的角度出发,让原本店里的女店员来收银,平时不忙的时候,就母亲一个人收银,客流高峰的时候,就两个人收银。这个女店员在店里工作了半年时间,人很机