第一百三十章 非她不可
一口气不间断的说到这里，她根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”
说到这里，她抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的可对，田姑娘？”
田蜜忍不住一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，她接道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候，我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”
田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”
众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”
田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上，缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”
此言一出，对面那牛鼻子账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”
“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”
“对啊，账房还管生产？”
周围议论纷纷，田蜜听在耳里，只是微笑。
而此时，有两位侍者，很有眼力劲的抬了块白板到中间。无声地田蜜做了个请的手势。
田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前。各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的高低。到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”
做财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。
只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账。还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？它几乎参与了作坊生产的全过程。
田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，一鼓作气地道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工。一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算、分析、比较再做最终决定，这其中造成的损失。那真是相当的大！”
不听不知道，一听吓一跳，说的就是现今这种状态。
田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？
在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径。也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。
可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。
众人震惊又茫然地看着田蜜，心头骇浪一叠又一叠。
究竟怎么做才是对的？他们已经犹豫不定了。
而此时，在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时，徐婴语也赞同的点头，满是敬重地看着场中的小姑娘，心悦诚服地道：“姑娘说得对，作为一个账房，必须用实际的数据来说话，应该为管理者的决策提供真实可靠的依据，而不是一个想当然的结果。婴语今日，受教了。”
田蜜忍不住抿嘴，对她轻轻一笑。
而后，她转过身来，扫过一双双期待的眼睛，说道：“新法之中，我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’，是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益，则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后，所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”
这都是专业词汇，田蜜不奢求所有人都能听懂，相反，他们听不懂更好——正因为自己听不懂，才会更佩服懂的人，如果他们轻而易举地都懂了，那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。
所以，其实，她真正的目的，是要让听得懂的人半知半解，听不懂的人赞叹推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地认可新法！
她要推翻他们对账房狭隘的认识，要让他们明白账房的重要性，要提高账房在作坊的地位，要为新计划铺平道路！
心中透亮，脸上泛光，晨光之中，她于人群间，侃侃而谈。
初秋的天，已有几分微凉，凤阳楼上，却是火热一片。
密集的场地之中，姑娘神色从容，她坦然的面向众人，一双大眼分外明亮，边含笑讲解，边用那支奇怪的炭笔，在特制的白板上写下一行行陌生的公式。
奇迹般的，那些明明枯燥乏味的专业知识，从她嘴里吐露出来，伴着清脆悦耳如流水般的嗓音，只让听者觉得生动有趣。
账房们听得如痴如醉，宾客们听得震惊不已，就连外围看戏的普通百姓，都被摄入其中，打听消息的仆从，更是来去皆小心翼翼，生怕弄出一点动静，打扰到中间讲学的姑娘。
不消人说，