“知道为什么要每年向军区医院上缴20万管理费吗?”江天放平静的望着大家,轻声问道。
这个问题困扰江子英很多天了,江子英唯一能想到的理由是:“因为我是医院的职工,而开这个药店,是挂靠在医院名下的,以后经营红火了,难免会影响到医院的收入,现在缴点钱,可以让人以后少说点闲话呗。”
说完这话,江子英觉得有点脸红,仿佛因为她个人的原因而影响了大家的收益。当然,还有句话她只敢在心里说:“20万未免太多了。”
“上缴了管理费,那我们就是军区的下属企业,在工商税务卫生这些方面会少很多麻烦。”陈锋在外贸与企业接触频繁,很了解这其中的酸甜苦辣;而对于军办企业,只要不是特别过分,地方行政主管部门一般都不会过分干涉其经营,有些事情也会睁只眼闭只眼。
“这些都对,但都不是最重要的。”江天放郑重的说:“药品不同于一般商品,直接关乎病人的生命,是一个人命关天的事情,所以消费者对药品品质的要求,一定是高于普通商品的;而我们以后的销售,将采取平价策略,也就是低价;对于一个新开张的药店,价格又如此之低,消费者的第一反应就是---‘品质是否有保障’?,换句话说,大部分人会怀疑,我们的药品会不会是假冒伪劣产品。”
众人设身处地一想,的确如此;别人都卖一块的东西,你才卖六毛,进价都八毛钱呢,这不是假药,可能吗?谁会赔本做生意啊?
可,这个顾虑,又该如何来消除呢?
大伙都开始想这个问题了。
“在我们生活当中,有些店铺是经营了很多年的,因为他们能始终如一的坚持品质和服务,被人们称作为百年老店;百年老店之所以受人尊敬、信赖,依靠的是百十年的苦心经营,坚持如一,才留下了好的口碑,这样的百年老店,大家才会愿意去消费;‘好的口碑’,在现代企业管理理念中,就是品牌的绝大部分内涵;一个企业,想要发展壮大,想要长久发展,十年,几十年,甚至上百年,那就必须打造属于自己的‘品牌’,这个过程是很漫长,很艰辛的。”
大家听了,都深以为然;无数的商家,在每一个城市发展,可留存到今天的百年老店,却是屈指可数的那么几家,这其中的艰辛,也只有那些经营者,才能品味得到的。
“我们没有那么多时间去建立信誉和品牌,但我们的销售性质又决定了,咱们必须有信誉和品牌,怎么办?”
是啊,怎么办?大家都望着江天放。
“目前来说,我们只能投机取巧了;借别人的品牌。”
众人似乎若有所思,但又感觉有点模糊。
“我们要借用的品牌,就是军区,说得再直接点,我们挂靠在军区下面,就是要借用解放军这个‘无价之宝’的品牌,来增强消费者对我们药品的信心。”
“对啊!”大家恍然大悟。
如果在全国评选谁在最值得信赖的人,排名第一的一定是解放军。在这个饱经沧桑的国度,解放军这个名字,在过去,现在以及将来,代表的就是正义与安全,象征的就是勇敢、顽强、生生不息!这个名词的外延,没有一个是贬义词,一个也没有!
在这个时代,如果有人怀疑解放军的药店卖假药,那人一定会被大伙扔进宁江。
“20万的管理费,不是多了,而是太值得了。”小三子兴冲冲的说。
江天放补充道:“最多三年,我们企业创造的规模和信誉,所带来的品牌价值,其他企业需要用十年,上千万甚至过亿才能做到。”
“所以我考虑了一下,公司注册名称就取‘军民大药房股份有限公司’,药店的招牌就挂‘军民大药房’。”
听到这里,众人真正是心悦诚服。
华盛湖西北边有个十字路口,路口的西北角就是华南军区驻地;一条马路通向华盛湖,另一条通向宁江河堤;这里平时行人不算很多,倒是傍晚的时候,反而是休闲散步的必经之路。
军区有个库房,背靠马路而建;大裁军以后,需存储的战备物资锐减,这个库房就渐渐空了。江子英的报告被批准后,军区后勤部就把这个空着的库房,批给了她,作为药店的经营场所。这里,就是日后军民大药房的总店所在,本已荒废的库房,即将迎来又一段繁华。
江天放领着众人,在蒙尘的库房里向大伙交待装修的要点、货架的布局、服务台的位置、咨询台的作用。。。
“最关键的是人。我们招聘的服务人员必须了解每一个药品摆放在什么位置,能治疗哪些疾病。也就是,顾客一开口,就能把顾客带到他想购买的药品货架前;顾客不开口,也要通过询问病人的相关症状,把顾客带到适宜的药品货架前。”
“咱们这药就这么摆放着,只有那么多营业员,肯定看不过来,不怕人偷?”程伟民是搞刑侦的,他比较关注这些问题。
“这个好解决,到时候咱们去警卫团调一个班来站岗,看谁敢乱动。”李宇斗的爸爸是军区警卫团团长,他这么说,当然是有底气的,这里毕竟是属于军事管理区,派人来站岗,也说得过去。
“呵呵,你这么搞会把那些真正的顾客吓着的。”江天放笑着解释:“这个事情,其实没必要那么紧张,水至清则无鱼,国际上的大型超市,是允许有一定程度的损耗的。”
“