回家洗完澡后,三儿给城里城关两个菜市场的摊贩们打了电话,跟他们商量增加贩鱼数量的事,很快就谈妥了。有人乐观的估计,由于城关人口的增长,生活水平不断提高,就三儿手头掌握的摊贩,一天拉一万斤鱼问题也不大,过年还要翻倍。那人建议三儿,把摊贩联合起来,利用销量大的优势,通过薄利多销的方式,把高阳人挤走,独占市场。
但三儿并没有马上回复宋平。第四天上午,宋平等不及了,又找到修车店。三儿跟宋平说:“鱼我可以包下来,签合同。包下来之后,你就没风险了,风险我给你担着。现在我在滁水太平圩拉鱼,一天五千多千。你刚承包,可能不太清楚,我给我解释一下。我们是这么拉的,进价比批发价少七分,比如你批发给别人一块八,给我就一块七毛三,随行就市。变动不是很频繁,有变动我通知你。水秤一千斤十斤,也就是说,我买你一千斤,你得给我一千零十斤。一周一结帐,打到帐号上再通知你;一个月或者两个月对一次帐,相互信任,不对帐也行。鱼得按我的要求打包,蛇皮袋就行,可以重复使用。晚上起鱼,早上三点多我派车去拉鱼,不能耽误,有事提前通知,我也一样。”宋平眨眼点点头。三儿又说:“合同我还有,跟太平圩老汪签合同剩的。签不签?”宋平问三儿:“我先问下我哥行吗?”
不一会儿,黄致兴开车来了。大家到老吴家饭店商量了一下合同细节,签定了合同。中午三儿请了客,小丽和吴志刚也来了。宋平跟三儿说:“有件事求你。”三儿说:“签了合同我们就是合作伙伴,也是朋友,有事就说,不用求字。”宋平说:“在你之前,我跟人司机签了合同,拉鱼。这要是不给他拉,我就得赔钱。”三儿点头道:“本来我准备自己拉呢。那这样吧,把合同转给我,让他给我拉。”宋平感激地说:“那就谢谢了,共同喝一杯。”
喝完酒,放下杯子,黄致兴撑着桌子狐疑地问三儿:“你以前跟老甘也这么拉的?”宋平赶紧插话:“哥哥哥,小工跟我说了,就是这么拉的。”三儿冷眼看着黄致兴笑。吴志扭过头,不服地说:“操,还有这么麻烦。合同是我写的,就一张纸,手印都没按。三儿和老甘跟父子一样,有时候一个月也不结一次帐,还每周往帐号上打钱哪?屁!我就没听说还要对帐的。”黄致兴尴尬地笑笑。三儿解释说:“这个合同是后来我跟老汪合计的,老汪小心。再说,你们和老汪跟甘叔不能比,甘叔拉饲料不要钱,一个月结一次帐,你们一次压一次。饲料不得了。”宋平点头说:“就是。三儿你不知道,我又贷两回款了,要不着急呢。”
“你这还着急呀?”三儿冷笑道,“甘叔吃亏了,你们捡了大便宜。”
黄致兴即时地举起杯子:“不说这些事了。志刚,三儿,我们也可以做好朋友。来,我们三个人喝一杯,我先干了。”吴志刚端起杯子说:“三儿不能喝酒,我们俩喝。”
黄致兴的大吉普开走了。吴志刚埋怨三儿:“你怎么不把价压狠些?”三儿笑道:“不能狠了,他们本来就没钱投资,全是贷款,要是养鱼再技术不行,打工的钱都赚不着。”吴志刚不解地扭头看着三儿。三儿解释说:“我估计他们贷了不下三十万,黄致兴和张玉虎肯定有股份,凭宋平贷不了许多。就这样,资金还不足。你想哪,他们接手的是熟圩,五个月过去了,一天才起八九百斤鱼,没钱,舍不得饲料,明白吧?加上鱼花,人工,贷款利息,鱼药,承包费,够戗。你以为鱼吃泥巴都长呢?看着容易,其实难着呢。卖鱼也不容易,两个菜市场都有老庄户,卖多少年了,人事关系熟着呢,城关的大食堂大饭店都是他们送。”
“老甘真有两下子。”吴志刚佩服地说,“他哪来的许多钱承包?
三儿笑着问:“不知道哇?”吴志刚摇摇头。三儿说:“甘叔背后有人。”
国庆假期,童林带郎琳到三儿家来了。三儿中午收工回家时,小丽正带童林和郎琳在三儿房间上网。三儿一进门,郎琳就跟三儿抱怨开了:“三哥你不知道,我求我妈了,就差跪下了,保证以后放学就回家,按时上舞蹈课,按时上补习班,认真听课,认真做作业,我妈才答应让我来玩一回。”三儿笑道:“说得那么可怜。你妈跟你爸呢?”童林插话:“国庆节多忙哪?哪儿都有活动,她爸有活动,她妈也有活动。”三儿叹息道:“当官的这么忙。还是当小民好,可以自己支配自己。”童林讥讽道:“你想当官呢,哪当去?”三儿笑了。
小丽悄无声息地坐一边,看着郎琳玩游电脑戏。从上回闹“回家”的事以后,小丽的心情一直很沉郁,尽管三儿做了许多努力,小丽还是没有回复往日天真阳光的样子。
三儿靠写字台坐下来,问童林:“国庆有什么活动?”童林说:“晚上广场上放焰火,明天有文艺汇演。文艺汇演进场要票,你想去我跟我爸说。”三儿想了一下说:“晚上带你们去看焰火。”郎琳抢先说话:“我不去,就在家里玩。”三儿问童林:“你呢?”童林像是明白了三儿的意思,摇头道:“我也不去了吧。好不容易来了还走。”小丽翻眼看着三儿。三儿问小丽:“你陪我去?”小丽轻轻地笑笑。郎琳开心地笑了:“哈哈,电脑我一个人玩了。”
吃完晚饭三儿就洗好澡。换