林振华反问道：“梁厂长，我能不能先了解一下，厂里说的关系户，都是指哪些部门？”
梁广平道：“我算给你听吧。首先一个，轻化厅这边”厅领导和各个处”都要考虑吧？”
林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇，我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”
梁广平笑道：“林大经理，这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来，就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代，谁家买个东西不想买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着，其他厂子出的电风扇领导们连看都不会看一眼的。”
““好吧，我错了，我最大的错误，就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地说道，“轻化厅这边，能要多少台？”
“百十台的样子吧，其实有些领导也是帮自己的亲戚朋友买。你放心，他们作为领导的，都是有分寸的，不是特别亲近的朋友他们也不会开口。”
“行，轻化厅给我们批了材料，拿点提成也是应当的。”林振华认了。
“还有，就是省里的其他一些单位，像物资厅、省经委、省计委，这此可能都要十台八台的，主要就是和我们有联系的那些处室。”
“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的，看看那此满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业，再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料这点马屁算得了什么？
“还有丰华县的，省里六套班子，咱们也得表示一下吧？还有**局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司“”
“等等，等等。”林振华连忙打断梁广平，“梁厂长，咱们跟副食品公司怎么还有关系？”
“当然有关系啦。”梁广平道“小林，这过年过节的，大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的？副食品公司说了给他们10台成本价的电风扇，今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标，这一家就能多分4斤肉呢。”
“那商业局呢？”
“布票啊，还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了年终奖估计每人都有一两百块钱，大家买点布做件新衣服什么的不需要商业局批条子？”梁广平解释道。
林振华哑然失笑了，这可真够搞的。这关系网，实在是太复杂了，每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西，在汉华机械厂不算是太稀罕的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。
汝之毒草，彼之仙草，这真是一条真理啊。
“好吧，所有这些单位，估计要多少台？”林振华问道。
“我算了一下，有200台应该就够了。”梁广平说道，说到这里，他压低了声音，作出密授机宜的样子：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没价值了。我就告诉他们，我手里就这么点指标。不管谁来要，我都会跟他说，这是我从别人那里挤出来的。这样，他们就会记着欠了我们的人情，你明白了吗？”
“受教了。”林振华诚心诚意地说道，他不得不承认，在关系学方面，如果说梁广平是个研究生，那么他林振华连个小学二年级都不够。
“这样算下来，估计总共要400台左右，小林，你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平这样问道。他也知道，汉华实业公司现在已经独立于汉华机械厂了，他要这些电风扇，其实就是在侵占汉华实业公司的利润，林振华如果不同意，也是有道理的。
林振华却是点了点头，说道：“梁厂长，你放心吧，我们汉华实业公司，永远都是汉华机械厂的一部分，厂里的利益，就是我们的利益。这样吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”
梁广平闻言大喜，不过，他并没有全盘接受林振华的好意，而是献计道：“小林，你既然有这样的想法，我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来，这算是交给厂子里的。另外100台，你写成条子，分别送给各个厂领导，这样大家如果有个什么关系之类的，直接拿一张条子走就可以了。”
“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？
梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这个人怎么不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去，顺便多和他们谈一谈，这对你有好处。”
“原来是这样。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。
林振华当然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道，这是梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。
林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营