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TXT下书>青春校园>重生之俗人崛起>第六十六章:深入交谈

父亲终于回到了家,带着很多的粮食样品和各色的包装小样。

一中烫红的录取通知书也是在父亲回家的同一天抵达,这让母亲格外的高兴,做了满满当当一大桌子的菜,像是过节。

饭桌上的父亲似乎非常兴奋,他一边吃饭一边打听着店铺这二十几天的经营状况,当听说无一错漏无一假‘币进账的时候狠狠的夸了邓薇,这让邓薇又一次红了脸,一直摇着头说这都是柳相对的功劳。

邓薇确实比起当初改变了很多,饭桌上也洒脱了一些,端起饮料破例的敬了柳如山一杯酒,虽然没有什么言语,但还是让柳如山哈哈大笑。

说实话,面对这几周大批量的南米的进销,在财务上能做到这种程度,柳如山还真的是很佩服的,想想就算自己亲自去做,也不一定比邓薇做的更好。

夏天的白天比较长,吃完饭后天还没有完全黑下来,邓薇谢绝了柳相对想去相送的好意,一个人蹬着自行车离开,而柳如山似乎兴致颇高,叫上了柳相对一起出去走走。

七月份的天气已经很热,知了的声音叫的很响亮,路边的夏播玉米虽然还不太高,可长势喜人,让人看到就觉得心情愉快。

柳如山一边走一边给柳相对讲述着这次南方之行的见闻,感想颇多。

在柳相对的记忆里,与父亲交流逐渐增多是在自己快大学毕业的时候了,那时候的父亲身体已经不太好,老是咳嗽,原来挺拔的身体也有些佝偻,柳相对在外地上学,一年在家里呆的时间满打满算三个月不到,因此回家的时候看见父母亲了很多,身在外面的世界让他更愿意将自己的见闻讲给父母听,就像今天的父亲一样。

“相对,我原来一直觉得我做粮食生意在华遵来说已经规模不小了,可这次去外面转了一圈以后,才发现我真的是井底之蛙啊。”

柳如山的声音中充满着感慨。

“看了看别人的走货量和规模,我发现我们现在顶多算是小打小闹,一年的销售量也抵不过人家一个星期的。”

“所以我们必须加快发展的步伐,不能满足于现状啊。”

柳如山走的不快,语速也很慢,但说出来的话却给人一种紧迫感。

柳相对在父亲的身边慢慢的跟着,落后了半个身位,听见父亲的感慨忽然笑了起来。

“爸,您的眼睛看偏了。”

“哦?”

听见儿子的回答柳如山有些疑惑,他站住转身面对着柳相对问道:“怎么了?”

柳相对笑着说道:“你去南方看到的那些工厂是加工生产企业,他跟咱们的粮食贸易不是一码事,所以根本不具备可比性啊。”

柳相对呵呵的笑着,他看着父亲的眼睛继续说道:“况且,加工厂面对的是全国的客户,全国范围铺货,我们跟他们经营的地域范围也是有差距的。”

听了儿子的解释柳如山仔细的思考了一下,随即点头,有些郁闷的说道:“是啊,人家是加工厂,哪能比呢?”

他抬脚继续向前走着,好像受了些打击,不再说话。

“爸,我们也可以啊。”

柳相对没有动,他站在原地冲着父亲的背影说道。

“其实您想过没有,我们华遵的地理位置对我们做粮食贸易的商人来说具有很大的优势。”

望着转身过来的父亲柳相对继续说道:“华遵地处山塘市北部,北部紧邻山城隆兴,东部是经济较发达的西迁,南部紧靠京北高速,西接津门,可以说在地理意义上讲是一个交通重镇。”

柳如山看着儿子侃侃而谈,有些没明白他想表达的意思。

“贸易行业想要做大,无非是手中紧握品牌,广开销售,我们现在逐渐在树立自己的品牌,如果将销路拓展开去,那么也可以做到您在加工厂看到的那种情况。”

父亲对柳相对的这种跳跃性思路有些吃不准,想了半天才问道:“你说的究竟是什么意思?”

柳相对将两只手举了起来,在空中划了一个圆,“我们如果将隆兴,华遵,西迁,山塘,津门统一纳进我们的销售圈,您说我们的销量将会扩大多少倍呢?”

柳如山听了儿子的话脑袋摇了起来,“哎,那不一样啊,说起来简单,可做起来确实太困难了。”

柳如山往回走了几步来到儿子身边,他仔细的打量了柳相对几眼,脸上显出一股无奈的神色。

他解释道:“先别说每个地方有每个地方的区域销售势力,都有领头羊,就单纯的送货问题我们就解决不了。”

柳如山摇着头说道:“南方的加工厂是坐等客户上门,客户定好了货,然后通过配货栈寻找车辆拉回去,我们这样做不来,就算价格上稍有优势,也会被短途运输成本抵消掉,况且,说服客户来我们这里看样订货,也是个麻烦事情。”

做生意这么多年,柳如山对粮食成本的核算和在行,因此分析起来也很到位。

“我们为什么要坐等?南方的加工厂坐等客户上门,所以他们全国的销路一直迟迟不能打开,我们不能等,我们要主动出击。”

柳如山一听愣住了,张嘴问道:“怎么个主动出击?”

“买车,送货上门!”

柳相对语气坚定,自信十足。

...

这次父子俩的谈话很深入,对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳,对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的,依往年的销售利润情况,一年到头也就买这


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