销售部里，还专门配了一个配货员，负责与鲍海棠核对账务，配发货物。为了配送方便，工厂里的货品，都按照整数先行打包，订单都要求按照整数位订购。
配货员每天要接待络驿不绝的参观者，他们都是戚卫镇与江南垟县的人，有的只是为了看个新奇，有的是为了探点消息与门路，有的就是为了外出做业务而了解更多的东西，更多的人则是准备要模仿开办小工厂。
配货员每天要向他们解说：“这种徽章一般是哪些用户需要的，一般要在什么地方可能会有市场；这种公文包有什么用途，主要的客户都是哪些，在哪里会接到比较大的订单；这些铅笔盒一般是卖往哪些区域的，当地的购买者都有那些花色喜好。”
销售部成了宣传与解说的阵地。
胡海生很是担心，他对孙建平道：“我们整天给他们解说这些产品，很多商业秘密都透露出去了，长久下去，恐怕市场都会被他们占领了。”
孙建平却认为：“不用着急，现在这些慢慢增多起来的小工厂，他们只有挂在戚卫镇的文具厂，才能组织生产，这个说明我们还是一家人；至于越来越多的业务员嘛，他们拿货还是向我们戚卫镇文具厂拿呀。他们量做得多大，我们的利润就有多高。”
在孙建平的策划中，销售部与工厂是分开的，所有挂户经营小工厂的货品，都必须经过销售部出货。销售部给业务员的报价，是略高于小工厂的出厂价的，因此，销售部实际上等于是一个中介，他们起了转介的作用。而销售部，除了代理自家四个分厂的产品外，还包揽了所以小工厂的产品。
自从销售部成立以来，事实上订单的模式也起了变化。以前更多的是外地的贩卖者下的订单，现在就变成了业务员直接下的订单。他们承接了订单，让销售部把货品发动某地，他们接到货以后，就在当地完成了交易。
渐渐的，业务员们都学狡滑了，他们原本互相之间进行沟通，货品卖到了什么价位，都是在那些地方可以找到市场。后来的情况就是大家互相不通话，而且非常神秘，除了产品的出厂价大家心知肚明以外，业务员的每单业务是什么价格拿下来的，谁出问不出真话了。
到了年中的时候，戚卫镇已经开了十六家小工厂，因为最先的金厂长家是住在城中街的，所以后来的小工厂就挨着开，城中街的半条街，都成了小工厂的集中地。
城中街也因此成了戚卫镇最繁华的地段，每天货进货出，人来人往，非常拥挤。这一条小街道，有了相当的名声，甚至吸引了许多外地的客商慕名前来，他们一来想看看这些产品到底是怎么生产出来的，另外最主要的是想拿到更低的价格的产品。
外地的客商，主要还是为了避开业务员提供的高价。因为产品出产价到终端客商的接收价之间，都是业务员说了算，学得越来越精明的业务员，往往报出了一个客商能接受的高价。虽然客商乐意接受，但时间一长，他们怀疑这里面还有降价的空间，同时也想做大生意，就偷偷记下了业务员介绍信地址，寻找商品的源头。
最终的受益者，当然是胡海生的销售部，他可以跳过业务员这一关口，直接向踏上门来的客商们供货，报价当然是比出厂价高了许多，但比业务员的报价，那是低了很多。