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第一百三十六章游走市场

随着兰溪最新一家水泥纸袋厂的成功创立,兰溪水泥纸袋纸市场进入一个相对稳定的阶段,它由国内两家国营造纸厂垄断:吉林造纸厂和广西洛清江造纸厂。.其中,吉林纸厂占三分之一比例,广西纸厂占三分之二,在全国几百家造纸厂中,广西纸厂在王浩不懈努力之下,终于独占鳌头,傲视群雄。

因为市场稳定,关系又好,王浩对兰溪业务基本上不需要天天过问,因此,他就时常在浙江兰溪与广东东莞两地来回奔跑。

九八年的春节来的特别早,因为单身,这个春节王浩过的很无聊。阿兰本来邀请王浩到东莞一起过年,王浩考虑到老家父母的期盼,只好婉拒阿兰的邀请。

年后的正月初八,厂里就正式上班了。大老板在上班的第一天上午,就招集厂里所有销售人员开会,总结去年销售所取得的成果,同时又分析新的一年市场形势和趋势,要求所有销售人员努力工作,争取在新的一年里取得更大成绩。

会后,大老板又将李军和王浩叫到他的办公室。大老板称赞王浩在浙江纸袋纸市场上所取得的成绩,同时,大老板又指出浙江市场销售产品太单一,抗风险能力很弱。大老板要求王浩与李军年后立即想办法在江浙上海一带扩展市场,争取打开挂面纸市场。

其后,李军又将王浩邀到他的办公室,与王浩商量如何才能扩展市场。

其实,王浩虽然知道自己销售产品单一,但他自恃每月有十个车皮纸袋纸稳拿手中,已经足够自己一个人的高收入了。如果再扩大市场,即使真能扩大,自己一个人也没精力去管控,收入也不会增加,精明小气的大老板一定会想办法降低王浩的提成。说不定到时候又派一两个销售员过来,王浩更是得不偿失。

但是,王浩内心尽管极度反对,他却不能在大老板和李军面前表现出一点点抵触表情,毕竟这么多年跟随大老板,王浩早已摸透大老板的性格脾气。

正月十一,那天正值王浩生日,大老板却一声令下,厂里几十号销售员便统统离开厂,奔向四面八方的销售点去了!

王浩本来打算过完年先到东莞看看阿兰,但临走时大老板和李军的叮咛,让他决定乘火车先到浙江。

正月十一这一天,注定是个奔波劳累的日子,王浩又在北上的火车上,孤独地度过他34岁的生日,这就是天生的命运!

王浩来到兰溪,拜访过兰溪所有用户。等过了元宵节,他就提着一个密码箱,斜挂着一个小挎包,踏上扩大销售市场之路。王浩的第一站,还是浙江省在全国最具商贸名气的温州。

温州这座改革开放后民营企业发展最快的海滨城市,王浩是第三次踏足。尽管王浩一直都不看好广西纸能在温州打开市场,因为大老板和李军的坚持,王浩不得不再次来到温州,开始他的扩大销售市场之旅。

王浩在温州市内跑了两天,毫无收获。他便到温州下辖的几个县市去寻找包装厂,先后跑了端安,平阳,龙港,苍南,依然一无所获。温州市场,正如王浩一直认定的那样,这里的企业都是家庭小作坊,又没有铁路,要从广西发货到温州,必须在金华火车站卸车,再用汽车运输三百公里,不旦运费高,在途中几经周折,纸张破损难免。因此,一圈跑下来,王浩再次确定温州没广西纸市场。

在离开温州之前,他本想乘班车到温岭,只是在查看地图时,他无意中发现从温州可以通过海路经玉环去温岭。王浩从来没有真正近距离到过海边,更没有在海上乘船的体验。因此,王浩决定去温州码头乘快艇去玉环。

王浩赶到码头,买了船票,并登上一条能乘坐不到二十个人的小快艇。当快艇准备时,快艇上所有的门窗都关闭起来,全程全封闭的航行,让本来想目睹大海的王浩心里觉得有点失望。

快艇高速地沿着海边向北飞驰,王浩坐在低矮的船舱里,隔着玻璃朝外观看。只见快艇左侧

离海岸约有一海里,海滩平缓,

岸上村庄和绿树若隐若现。而快艇右侧,便是一望无际,海天一色的东海。王浩极目远眺,除了蓝色的海水,就是浩瀚的天空。王浩发现,大海的尽头朝下,好像整个海水都倾泻在苍穹里一般。其实,王浩知道这些海水并不是倾泻在苍穹里,那是因为地球是个圆形,因为地球的引力,使得海水匍匐在地球圆形的表面上。正是因为地球是个圆形球体,人们才往往在空旷的平原、草原、大海上看见天际边的天空太低,甚至低于地平线。当然,能极目远眺天际边海水与天空混为一体的奇观,王浩也是平生第一次。王浩此时心情特别激荡,能亲自体验大海的博大,天空的浩瀚,他觉得此生已不枉费来人间走一趟了!

快艇继续高速飞驰。此时,快艇已离开海岸,海浪大了起来,快艇在波涛中穿行,激起一阵一阵浪花,飞溅的海水不时地扑打在快艇上,以至于那全封闭的玻璃外舱上也被海水溅得迷雾茫茫,让舱里的乘客看不清楚外面的景观。那波浪击打在快艇前方底部铁板上,发出“嘭嘭”的震响,使得艇上乘客骤然惊骇起来。

王浩这时倒觉得很刺激,这才是大海的感觉啊,他想起小时候看书里描写的风暴中的大海,汹涌的波涛,在波涛中起伏摇动的渔船,以及镇定自若驾船的船长。

正当王浩沉浸在波涛汹涌中


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