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TXT下书>玄幻奇幻>销售人生>第三十七章 峰回路转
大型外资企业当过主管,又是香港人,他的消息来源比较真实。当然,主要还是两个人互相信任,能把真实情况相互交流。

王浩走下一楼,到总台服务员那里说声打长途,然后到柜台旁拿起电话拨打出去,电话通了,王浩说:“李老板你好!”

李秋万那憨厚的笑声:“嘿嘿,是总管,有事吗?”

王浩开门见山直接问他:“听说国际市场最近美牛及印尼瓦楞纸都在抛售,而且珠三角一带纸厂也在降价。这是怎么回事?

李秋万还是不温不火那语气:“这已经是常态了,每年进入十一月以后,凡是以出口为主的包装企业,由于其下家一年签的出口订单已做完,要等明年R新的订单签下来才能正常生产及出口,这个过程一般二至三个月,二月份才能正常。因此,在这段时间里,这些包装厂一般面向国内企业,降价抢生意,同时也压纸价。”

王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例,假如不是李秋万如实告知,真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万,王浩便给李德打电话,将刚得到的信息告诉他。李德告诉他:“江门办事处也刚来过电话,提到纸价下降两三百元之事,这么看来,东莞江门两地出口为主的市场深受影响,佛山广州好像没什么动静。这样吧,你给大老板打电话,将降价情况如实汇报,然后大老板肯定打电话问我,那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”

王浩便将情况向大老板打去电话汇报,大老板问:“还有这事?你们销售有没有受到影响?”

王浩说:“已经受到影响了,这五天里有两天没人要货,另外三天每天只有一车。我打给所有用户,他们都要求降价。”

大老板说:“好了,我知道啦!”

王浩挂了电话,便回房间带上127克挂面纸样,打算去几个厂家推销。目前这种情况下,只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸,才能大幅度降低成本。

骑上摩托车,王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂,因为该厂虽说挂着台资,实际上是张老板挂靠台湾厂家,但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸,但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时,两个人已像老朋友一样随意了。

王浩开门见山地问道:“张老板,台湾有一种127克挂面纸,在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸,能大幅度降低成本。”

张老板说:“这个纸知道,他们台商都在用,我们大陆买不到。不过,听说那纸价也不低,要四千元一吨。这个价格,我们还是用127全木浆牛卡稳妥,那差不了多少钱多。”

王浩从挂包里拿出几张用进口纸机生产出来的127克挂面纸,递给张老板:“这是我们厂用进口纸机生产的127克挂面纸,你看看质量如何?”

张老板接过纸样,拿在手上一看:“哇,这张纸跟台湾产的没什么两样,只是颜色稍微深了一些,不知道内在质量如何?”

王浩说:“绝对不相上下。”

张老板笑笑:“对你们厂里的纸这么有自信?小梁,过来一下。”

只见一个二十多岁长的有点漂亮的女孩从隔壁办公室快步走了进来,张老板对她说:“这几张纸马上给我拿去测验,要快,结果一出来马上拿来给我。”

女孩走后,张老板便说:“如果你们厂这张纸质量与台湾产的相当,价格合适,在东莞深圳一定有很大市场。因为台湾这种纸目前供应不了大陆,只供应了一部分台商。”

王浩说:“本地厂家还不敢用这种纸,他们不了解这种纸,担心产品做出来不合格。”

张老板说:“这种情况确实存在,这就需要你们去做工作了。据我知道的,台商一般用这张纸做小纸盒,也有用在大纸箱里面当面纸。我相信,随着成本压力越来越大,竞争也越来越激烈,在生产经验不断丰富的情况下,这张纸一定会广泛应用在绝大多数包装纸箱上。”

听了张老板如此激动人心的一番话,王浩心潮澎湃,心情激昂:“张老板果然是具有前瞻眼光,要是大陆厂商都有这种意识,我们这张纸就一定前景光明。看来,这次又要拜托张老板第一个采用了。我们厂的全木浆牛卡纸也是张老板建议生产和第一个采用,张老板是我们广西纸厂的恩人和福星!谢谢你!”

张老板被王浩一席奉承之话吹的十分得意和开心,他笑呵呵地说:“别客气了,我们是朋友嘛,再说我与你们大老板也挺聊得来。你们这张纸,只要质量没问题,价格也合适,我肯定第一个采用。”

正说到此,那姓梁的女孩拿着纸样快步走了进来,一边将纸样递给张老板一边说:“张总,质检报告出来了,你看看吧!”

张老板接过纸样和质检单,然后对小梁说:“没事了,你回办公室吧!”

小梁回转身,回自己办公室。

张老板仔细看了看质检单,王浩便急切地问道:“怎么样?质量没问题吧!”

张老板沉思了一会,便问王浩:“你打算卖多少钱一吨?”

王浩盯着张老板那突然冷静下来的脸色,不知道他对这张纸到底有多大**。不过,凭直觉王浩估计他是想要的,只不过他想要个好价格。干脆就问他想出个什么价格:“张老板,你看我们这张纸什么价格才最有竞争力?”

张老板


状态提示:第三十七章 峰回路转--第2页完,继续看下一页
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