“好。”刘墉点点头，微笑道，“第二种叫超产奖。只要你生产的量超过了我给你规定的量，便可以得这个超产奖了。额度按每件十文另行支付，多劳多得，上不封顶。第三种叫年终分红。即是在每年底，我会从利润中给予大家每人百分之一作为年终奖一次性分发给你们。炭工的薪酬也照此来执行。”
刘墉这番话让大家伙倒吸了口凉气，这是好大的手笔啊。这些人都不笨，脑子里只略略地盘算了一会儿，便纷纷点头同意。
“不过，我也有条件的。我们必须签定协议，规定各自的职责，违反条款的报县衙裁处。”刘墉必须要考虑到这些，那时又没有知识产权保护，烧瓷工艺也没有什么秘密可言，因而制定个协议非常有必要。刘墉也不担心挖了别人的墙脚后如何生存，毕竟一个高端一个低端，互不影响。
对此，大家也没什么异议，刘墉作为甲方代表和乙方（窑工、炭工，后来又加了几名炉工）签定了协议，规定了双方各自的权利和义务，并报送县衙备案。刘墉最在意的是各技术人员不得离职、不得泄漏工艺、违约的法律责任等均写入了其中。有了县衙作担保，工匠们也放心多了。至于收入分配，按照虞翻的提议，除开必要开支外，县衙、军营各四成，刘墉个人占两成。
紧接着，准备工作有条不紊地进行了。刘墉对此却是外行，只在旁看热闹。一会儿看修建窑炉，一会儿去看人烧炭，一会儿又看人制胚，一会儿看人烧瓷……在金钱的刺激下，人人斗志昂扬，场面相当火爆。
堆积的白土要浸泡数日，经过沉淀去除里面的杂质，然后捞出，加入石灰、长石，反复搅拌揉匀，再放到一块平整的石头上反复摔打，就如同做馒头一样，直到感觉土质能够随意捏成形而不断开为止。经过模具或手工捏制，制成所需要的瓷器外形，再将泥坯凉至半干，再置于车盘上，用刀旋削表面，保证瓷器外表光洁。最后依照需要，使用铁、骨、木等雕花刀在外表上刻出花纹。
等几日后泥坯阴干，将它们取出，轻轻倒扣放置在窑底，以炭火猛烧。这时的窑温就是成败的关键了，温度低了烧不透，出不了釉；温度高了容易爆裂。所以刘墉专门请了县里几个铁匠铺里烧火比较好的师傅亲自掌炉，还定做了几口大的风箱送风。饶是这样，烧制工作也并不顺畅，前几炉大多交了学费，烧出来不是爆裂就是崩壳，没多少可以用的。经过反复调节炉温，精美的瓷器终于烧制成功了。
看着烧造出的瓷器，一只只晶莹剔透、洁白如玉，大家都惊呆了，拿在手上爱不释手。可惜工艺还仍不足，有不少瓷器的表面还有掉釉的情况，真正完整无暇的仅占少数，却仍让刘墉兴奋万分，相信假以时日，成功率还会大有提高。
虞翻看到这些瓷器也是欣喜不已，和刘墉商议后决定由县里建立几支商队，等再烧得多些后运往荆州等地出售。瓷器除了日常用的盆、碗、壶、瓷枕等外，刘墉又听从了董芸建议高价骋请擅长捏人、动物的张师傅专门烧制了的瓷马、瓷兔等小物价，另外一种小鸟形式的，里面灌上水，在尾巴上的小管处轻轻一吹，还会有逼真的鸟鸣呢，相信一定会吸引荆州的小姐和小朋友们的。
果然，瓷器在荆州大受欢迎，都是来多少买走多少，官吏、富户们均以收藏有这种瓷器为荣，使得价格步步攀高，刘墉、虞翻等却赚得盆满钵满。