“这是一年的最后一天－－除夕，正在下雪，天气冷得可怕。一个卖火柴的小女孩在街上走着，她的衣服又旧又破，脚上穿着一双妈妈的大拖鞋。她的口袋里装着许多盒火柴，一路上不住口地叫着：“卖火柴呀，卖火柴呀！”人们都在买节日的食品和礼物，有谁会理她呢？中午了，她一根火柴也没卖掉，谁也没有给她一个铜板。她走着走着，在一幢楼房的窗前停下了，室内的情景吸引住了她。哟，屋里的圣诞树多美呀，那两个孩子手里的糖果纸真漂亮。看着人家幸福的情景，小女孩想到了生病的妈妈和死去的奶奶，伤心地哭了。哭有什么用呢？小女孩擦干眼泪，继续向前走去。“卖火柴呀，卖火柴呀！叔叔，阿姨，买一些火柴吧！”
显然，张杰的故事比起老夫子的那些三字经有意思的多，所以当张杰开始讲故事的时候，一群大群孩子都是满脸认真的样子。
满意的点点头，瞥了一眼门外和三叔说话的孟老头，张杰继续讲道：
“可是，人们买完节日礼物，都匆匆地回家去，谁也没有听到她的叫卖声。雪花落在她金黄色的长头发上，看上去是那么美丽，可谁也没有注意到她。小女孩走着走着，一辆马车飞奔过来，她吓得赶快逃开，大拖鞋跑掉了。马车过去后，她赶紧找鞋。那是妈妈的拖鞋呀，妈妈还躺在床上呢。可是，一只找不到了，另一只又被一个男孩当足球踢走了。小女孩只好光着脚走路，寒冷的雪将她的小脚冻得又红又肿
……
她终于抽出了一根火柴，在墙上一擦，哧！小小的火苗冒了出来。小女孩把手放在火苗上面，小小的火光多么美丽，多么温暖呀！她仿佛觉得自己坐在火炉旁，那里面火烧得多旺啊。小女孩刚想伸出脚暖和一下，火苗熄灭了，火炉不见了，只剩下烧过的火柴梗。”
等张杰停了下来后，轻轻润了润嗓子，却见台下几十个孩子全都满脸惊奇的看着自己，而这个时候，学堂外头原本和三叔说话的孟老头也停了下来，而是专心的听着自己给一大群孩子讲故事。
自然，这个时候真是说服老头的最佳时机，张杰自然不会错过，所以，微微沉吟后，张杰变继续道：
“她又擦了一根，哧！火苗有窜了出来，发出亮亮的光。墙被照亮了，变得透明了，她仿佛看见了房间里的东西。桌上铺着雪白的台布，上面放满了各种各样好吃的东西。一只烧鹅突然从盘子里跳出来，背上插着刀叉，摇摇晃晃地向她走来。几只大面包也从桌上跳下来，一个个像士兵一样排着队向她走来。就在这时，火柴又熄灭了，她面前只剩下一面又黑又冷的墙。”
显然，一群孩子都被张杰的故事弄得有些眼馋，烤鹅是什么她们虽然不知道，可从张杰的故事中，他们也能猜出来肯定是好吃的。应该比家里娘亲做的鸡肉还好吃。
在一大群孩子擦口水的时候，张杰用一种诱惑的声音继续道：
“小女孩舍不得擦火柴了，可她冻得浑身直抖。她又擦了一根，吃！一朵光明的火焰花开了出来。哗！多么美丽的圣诞树呀，这是她见过的最大最美的圣诞树。圣诞树上挂着许多彩色的圣诞卡，那上面画有各种各样的美丽图画。树上还点着几千支蜡烛，一闪一闪地好像星星在向她眨眼问好。小姑娘把手伸过去，唉，火柴又熄灭了，周围又是一片漆黑。小姑娘又擦了一根火柴，她看到一片烛光升了起来，变成了一颗颗明亮的星星。有一颗星星落下来了，在天上划出一条长长的火丝。所有的星星也跟着落下来了，就像彩虹一样从天上一直挂到地上。小女孩又擦亮一根火柴，火光把四周照得通量，奶奶在火光中出现了。奶奶朝着她微笑着，那么温柔，那么慈祥。”
“奶奶－－”小女孩激动得热泪盈眶，扑进了奶奶的怀抱。“奶奶，请把我带走吧，我知道，火柴一熄灭，你就会不见了！”小女孩把手里的火柴一根接一根地擦亮，因为她非常想把奶奶留下来。这些火柴发出强烈的光芒，照得比白天还要亮。
……
这时，人们看到了一个小女孩冻死在墙角，她脸上放着光彩，嘴边露着微笑。在她周围撒满一地的火柴梗，小手中还捏着一根火柴。”
故事到这里就结束了，对于一大群从来没有听过这样故事的孩子来说，这个故事足以让他们留下眼泪。
必看都是小男孩，可事实上哭泣鼻子来也不比小女孩好看多少。
自然，故事虽然结束了，可对于张杰来说，这个时候才是开始，能不能说服孟老头，后面的引导才算是重点。
随后，张杰便开始讲故事的真正含义讲解给一群孩子。
“悲剧的力量在于把美好撕破给人看，《卖火柴的小女孩》是对一个花季少女纯洁灵魂的摧残，这个可怜的女孩连最起码的温饱都失去的一瞬间，仍然保持着对美好情境的向往，这或许就是人性的本真所在，而作家安徒生恰恰是把这个弱小生命的凄苦和悲惨命运与她对美好情境的向往与破灭叠化在一起描写的，这增强了人物形象的艺术感染力。文章这样描写到“两腮通红，嘴上带着微笑”，在幻景中看到过“温暖的大火炉、喷香的烤鹅、美丽的圣诞树，慈爱的奶奶”，在幻想中和奶奶一起飞向天国去寻找那“没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦”的生活。”
门外的孟老头此刻却是轻轻叹息一声，他也实在